谷愛凌、徐夢桃、武大靖……奧運會“頂流”們還有這個身份！為何和保險結下緣分？

來源：北京商報時間：2022-02-21 19:28:09

2022北京冬奧會結束了，但各家企業(yè)爭奪體育明星代言的大戰(zhàn)才剛開始。根據(jù)往年慣例，在冬奧會中表現(xiàn)優(yōu)異的體育健將們將成為商業(yè)“新寵”，各路代言、合作紛至沓來?！疤K翊鳴經(jīng)紀人忙著拒絕代言”詞條，一度登上了微博熱搜。

毫無疑問，那些提前“押中題”的公司，成為了最大贏家。2月21日，北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，中國人保、中國太平、眾安保險等多家保險公司“押題”成功，在2022北京冬奧會開幕前便將谷愛凌、徐夢桃、武大靖等冬奧冠軍“收入囊中”。

緣何保險公司如此青睞體育明星？運動健將們又與保險公司結下了哪些“不解之緣”？

中國人保、中國太平、眾安保險成功“壓中”冬奧冠軍

2022北京冬奧會閉幕了，但冬奧會帶來的經(jīng)濟效應不會謝幕。在奧運會中表現(xiàn)優(yōu)異的體育健將們，將成為商業(yè)“新寵”，各種代言、合作“踏破門檻”。但也有不少公司“慧眼識珠”，提前“鎖定”了奧運會冠軍，趕在他們獲得本屆冬奧會冠軍前簽約。

2月21日，據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，中國人保、中國太平、眾安保險等多家保險公司“押寶”成功。具體來看，在冬奧會中豪奪“兩金一銀”的“青蛙公主”谷愛凌，冬奧會開幕前的1月31日，就成為了中國人保品牌星薦官。此外，中國人保還“壓中”了隋文靜/韓聰這對花樣滑冰冠軍，隋文靜/韓聰在2021年11月成為中國人保冬奧形象代言人。中國太平成功“押寶”徐夢桃，在2022年1月5日宣布她成為冰雪運動形象大使。眾安保險在2月4日官宣武大靖成為其溫暖速遞官。

實際上，體育明星一直比較受保險公司青睞。不只是谷愛凌、徐夢桃、武大靖等“冬奧新星”同保險公司簽約，在東京奧運會舉行之際，平安健康險簽約了男子舉重67公斤級冠軍諶利軍擔任其健康大使，拿下東京奧運會“首金”的楊倩也是中國人保品牌星薦官。

拉長時間線來看，為保險公司代言、與保險公司簽約合作的體育明星還有籃球巨星姚明、中國女排前總教練郎平、網(wǎng)球大滿貫得主李娜、“飛人”劉翔、男子游泳奧運冠軍孫楊、跆拳道奧運冠軍羅微、國際足球巨星大衛(wèi)·貝克漢姆……

一次成功的代言，帶來的經(jīng)濟效益也是無法估量的，如姚明那句“要投就投中國人壽”，可謂是家喻戶曉。

為什么保險公司如此青睞體育明星？或緣于他們強健的體魄和健康的個人形象。北京商報記者注意到，中國人壽曾公開表示，姚明身為球員時，其高大、穩(wěn)健的形象與良好聲譽非常符合中國人壽的企業(yè)氣質。劉翔在簽約出任中國平安公益大使時，中國平安相關負責人也表示：“劉翔年輕、有活力、無畏挑戰(zhàn)、專業(yè)技能過人，其健康向上、熱心公益的形象深受社會大眾喜愛，與中國平安的企業(yè)形象相當吻合?！?/p>

中國人民大學中國保險研究所研究員張俊巖分析指出，與其他商品相比，保險的專業(yè)性和復雜性使保險營銷更需要與消費者溝通，消費者的喜好和認知是選擇代言人的重要考慮因素。一方面，借助奧運會的契機，消費者對體育運動的關注達到了更高的層次；另一方面，保險本身是風險管理的重要手段，尤其是隨著人們對生命和健康風險保障需求的增加，體育運動本身和運動員陽光健康的形象有助于提升保險品牌和產(chǎn)品在消費者中的良好印象和關注度。

代言人呈年輕化趨勢，傳遞風險管理理念核心不變

除了奧運冠軍等體育健將，老藝術家、“老戲骨”們也比較受保險公司歡迎。如人保財險曾與表演藝術家濮存昕簽約合作。中國平安曾與葛優(yōu)、海清合作。2012年中國太平簽約成龍為品牌形象代言人。2018年，中國平安宣布著名音樂創(chuàng)作人李健成為其2018年新晉品牌大使。2020年4月，眾安保險宣布邀請張國立擔任國民體驗官。

某壽險公司分支機構負責人告訴北京商報記者，保險公司在尋找代言人、合作明星時非常謹慎，會綜合考慮客戶群體的年齡層次、文化程度和職業(yè)類別，選擇更接近客戶群體的代言人。

但近兩年，部分保險公司的品牌代言人、合作明星人選呈年輕化趨勢。如2020年7月，友邦保險邀請音樂劇演員鄭云龍出任品牌夢想大使。2020年11月，當紅偶像王一博成為平安人壽產(chǎn)品代言人。

對此，張俊巖分析指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展日趨成熟和保險企業(yè)數(shù)字化轉型發(fā)展，保險核心用戶群體中互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比逐漸增高。近年來，在新增保單各年齡段占比中，“80、90后”人群已經(jīng)成為保險行業(yè)新一批的核心消費者。核心用戶年輕化趨勢推動行業(yè)進入新周期。

上述負責人也表示，保險市場的重心正在向“80、90后”人群轉移，王一博等“當紅小生”與消費群體更接近。

“無論是成熟穩(wěn)重的代言人，還是年輕的代言人，重要的是通過代言人與消費者的互動，傳遞健康積極的風險管理理念。代言人的變化能讓品牌和新的消費者群體進行互動，讓更多消費者認識到品牌的新要素?！睆埧r補充表示。

（文章來源：北京商報）

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