太古可口可樂黨建：我們的成功是因?yàn)橛忻孛芪淦?/h1>

來源：壹點(diǎn)網(wǎng) 時(shí)間：2021-06-23 10:25:44

作為可口可樂中國在華的兩大裝瓶集團(tuán)之一，太古可口可樂公司于2019年在上海成立了中國區(qū)總部，負(fù)責(zé)12個省、市、自治區(qū)的業(yè)務(wù)運(yùn)營，如今已經(jīng)成為可口可樂系統(tǒng)全球銷量第五大的裝瓶集團(tuán)。今年5-6月，太古區(qū)域14個城市通過線上宣傳、線下校園商圈百余場路演，吸引了全國2000余名音樂愛好者報(bào)名參加【雪碧x QQ音樂校園燥樂大賽】，規(guī)模遠(yuǎn)超去年，盛況空前。裝瓶集團(tuán)的重要任務(wù)之一就是將這份“暢爽”體驗(yàn)送到億萬消費(fèi)者手中。太古可口可樂中國的掌門人——太古可口可樂中國區(qū)首席執(zhí)行官黨建和他們的業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)核心成員首席商務(wù)官洪宜德近期在接受本報(bào)獨(dú)家專訪時(shí)分享了他們的業(yè)務(wù)秘訣。

黨建表示：“我們與可口可樂公司一直致力于打造全品類飲料公司，在中國內(nèi)地為消費(fèi)者提供20多個品牌，約100多種產(chǎn)品選擇，23000多名員工。面對消費(fèi)環(huán)境日新月異的變化及消費(fèi)者不斷提高的產(chǎn)品需求，我們只有不斷強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)運(yùn)營能力，深度融入中國市場。我們的成功是因?yàn)橛忻孛芪淦?，其中謀商策，精網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)執(zhí)行，數(shù)字化和提能力及可持續(xù)發(fā)展最為重要。”

太古可口可樂中國區(qū)首席執(zhí)行官——黨建

深耕細(xì)作，持續(xù)躬耕中國市場

據(jù)京東《2021健康減脂消費(fèi)趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年3月，平臺上有關(guān)“低糖”關(guān)鍵詞的搜索量是去年同期的10倍以上。媒體報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，無糖碳酸類飲料占整體碳酸飲料市場的份額更是從2017年的2.2%激增至2019年的6.2%。無糖飲料正在不斷“入侵”消費(fèi)者生活。黨建說，“我們可以從各類無糖、低糖的銷量中便可看出趨勢。”

記者在翻閱資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，去年太古可口可樂提出了2030可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。關(guān)于產(chǎn)品的部分就明確說到2025年將現(xiàn)有產(chǎn)品的平均含糖量每百毫升降低20%。

隨著“無糖熱”的興起，黨建向記者詳細(xì)介紹了關(guān)于企業(yè)無糖飲料的業(yè)務(wù)。“公司旗下?lián)碛胸S富的無糖系列產(chǎn)品，包括可口可樂無糖、雪碧無糖、纖維+系列、怡泉蘇打水、小宇宙AH一HA！等汽水產(chǎn)品，也包括淳茶舍，魔爪超越能量風(fēng)味飲料等產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者的各種需求，我們也會持續(xù)推動無糖系列產(chǎn)品的發(fā)展。”黨建說，“對于太古可口可樂來說，2021年核心品類中汽水、果汁和包裝水依然是重點(diǎn)；而咖啡、茶飲料和能量飲料是今年重點(diǎn)發(fā)力方向。無糖飲料正在引領(lǐng)整個汽水品類發(fā)展新的增長。”

除了產(chǎn)品外，落地到執(zhí)行層面，太古可口可樂還將從渠道執(zhí)行、消費(fèi)者活動和系統(tǒng)跟進(jìn)三個方面推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。比如，線下會有更多智能冰箱來陳列各系列的產(chǎn)品，也會在小程序等線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品營銷，同時(shí)在更多渠道進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

去年突如其來的“新冠疫情”也重塑了企業(yè)經(jīng)營者對于消費(fèi)場景新的認(rèn)識。值得一提的是，在品類不斷豐富的同時(shí)，飲料的場景化使用也在變得更加豐富，無論是大瓶裝還是迷你罐，都隨著疫情居家變得備受歡迎。“疫情改變了某些市場的消費(fèi)行為，我們也洞察到一些場景越來越重要，比如宅家休閑：消費(fèi)者更愿意宅在家里，享受和家人或者自己獨(dú)處的時(shí)光。”黨建說，“提供高價(jià)值的產(chǎn)品組合，制定多包裝的產(chǎn)品策略是我們成功的秘訣之一。我們的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)正在加速推動和迎合需求的轉(zhuǎn)變，不斷引領(lǐng)消費(fèi)的趨勢。”

太古可口可樂在中國的數(shù)字化戰(zhàn)略是企業(yè)的核心戰(zhàn)略。在數(shù)字化領(lǐng)域，太古可口可樂與阿里云、騰訊、西門子等品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，從銷售市場端到企業(yè)管理端，再到生產(chǎn)制造端均已實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化戰(zhàn)略落地。

數(shù)據(jù)顯示，至2020年12月底，太古可口可樂在中國內(nèi)地?fù)碛谐^87萬臺智能冰箱。數(shù)字化工具連接超過100萬家終端零售客戶，1.2萬多名銷售人員全部配備手機(jī)移動端，在店內(nèi)及時(shí)進(jìn)行庫存檢查、下訂單、檢查執(zhí)行以及客戶互動。“未來，太古可口可樂將通過數(shù)字技術(shù)向上下游賦能，引導(dǎo)整個行業(yè)前瞻性地發(fā)展與創(chuàng)新。”采訪中，黨建話語行間流露出對于數(shù)字化的篤定。

“潮流熱度”之下， 深藏遠(yuǎn)見與社會責(zé)任

如果說跨界合作、創(chuàng)新營銷等為太古可口可樂穿上潮流年輕化的外衣，那么太古可口可樂的戰(zhàn)略與責(zé)任則是其扎根市場的定海神針，始終為公司的發(fā)展保駕護(hù)航。

數(shù)據(jù)顯示，太古可口可樂2020年收入約為384億元人民幣，增長2%。全年經(jīng)常性利潤增長31%，所有地區(qū)的利潤均有增長。其中，中國市場銷售利潤實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年雙位數(shù)增長。顯然，中國區(qū)業(yè)務(wù)已成為全球業(yè)務(wù)增長的引擎。

太古可口可樂將“可持續(xù)發(fā)展”作為自身五大戰(zhàn)略核心之一，形象地稱之為“可有為，樂有夢”。作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，更要利用自身的優(yōu)勢和地位有所作為，為夢想中的可持續(xù)發(fā)展社會作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。太古可口可樂的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有三個核心要素：環(huán)境、產(chǎn)品和我們。品牌不囿于短期利益、殺雞取卵，而是以長期社會發(fā)展為己任，對消費(fèi)者、對社會都是一件值得稱贊的事情。

記者在查閱有關(guān)報(bào)道時(shí)發(fā)現(xiàn)，為了減少“水足跡”，太古可口可樂中國13家裝瓶廠榮獲中國飲料協(xié)會頒發(fā)的“節(jié)水優(yōu)秀企業(yè)“稱號，成為領(lǐng)先行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。從2020年開始，公司更是開發(fā)新的管理機(jī)制，以提高工廠的水利用率。黨建向記者表示，“我們與可口可樂公司合作，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%水回饋的目標(biāo)。

據(jù)悉，今年太古可口可樂中國也將率先在云南啟動全新的企業(yè)社會責(zé)任項(xiàng)目，深度貢獻(xiàn)社區(qū)，利用自身優(yōu)勢助力國家“碳中和”及“鄉(xiāng)村振興”的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，引領(lǐng)行業(yè)和不同利益相關(guān)方共同參與，讓可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不是一句口號，而是真正的行動。

“樂動青春”，雪碧何以“潮流”？

太古可口可樂在國內(nèi)運(yùn)營的眾多飲料品牌中，“雪碧”是與音樂聯(lián)系最緊密的飲料品牌。雪碧重新定位了“透心涼，渴釋放”的主旨，在沉寂的大環(huán)境中鼓勵年輕人釋放自己的渴望、追逐自己的夢想，為疫情環(huán)境下的消費(fèi)者注入信心和勇氣。“音樂是一種可以超越語言的，來表達(dá)自己情感和情緒的方式。所以雪碧選擇音樂作為營銷的一種工具和平臺，首先是考慮到音樂在年輕人生活中的地位。”自2009年雪碧方面公開表示對音樂的重視，這家飲料公司越來越像唱片公司，走上了與音樂難分難舍的品牌發(fā)展戰(zhàn)略之路。

作為太古可口可樂運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的核心成員之一——太古可口可樂中國區(qū)首席商務(wù)官洪宜德更是表示，作為最早玩音樂的品牌之一，雪碧希望通過在內(nèi)容創(chuàng)造、產(chǎn)品組合創(chuàng)新和消費(fèi)場景的全方位整合，激發(fā)出全新的創(chuàng)造活力，重塑品牌社交形象。

太古可口可樂中國區(qū)首席商務(wù)官——洪宜德

雖被譽(yù)為飲料行業(yè)的經(jīng)典品牌，但其實(shí)雪碧正在逐步擺脫刻板印象，走進(jìn)年輕消費(fèi)者群體的心中，并將“年輕”的基因融入品牌DNA之中。勇于創(chuàng)新、擁抱可持續(xù)發(fā)展，雪碧品牌站在了時(shí)尚潮頭。

令雪碧品牌領(lǐng)跑行業(yè)的獨(dú)家配方更在于公司對場景化應(yīng)用、數(shù)字化營銷管理、可持續(xù)發(fā)展等前沿發(fā)展的重視，憑借著對消費(fèi)者需求和預(yù)測行業(yè)趨勢的洞察，雪碧及其品牌公司一直不斷探索在產(chǎn)品組合上的創(chuàng)新。

被主業(yè)耽誤的“唱片公司”

從原創(chuàng)音樂榜到校園音樂大賽，雪碧與音樂不斷擦出新的“思想火花”，更甚至在很多80、90后心中，雪碧與音樂產(chǎn)生了深度綁定，很多時(shí)候會以為這是一家音樂唱片公司。

經(jīng)典雪碧音樂榜至今仍活在不少人的青春記憶之中，近期雪碧為了更好地和年輕消費(fèi)群體溝通，進(jìn)行了全新升級，持續(xù)深耕音樂領(lǐng)域，打造規(guī)?；囊魳?ldquo;生態(tài)圈”，動作不斷。

去年，為了與Z世代的年輕人群精準(zhǔn)溝通，雪碧聯(lián)合QQ音樂舉辦校園樂隊(duì)大賽，給熱愛音樂的年輕人們提供釋放的專業(yè)平臺和機(jī)會，為音樂新聲力量打“汽”。這場活動歷時(shí)4個月，橫跨28個省市，32場落地路演，800+高校覆蓋數(shù)十萬線下圍觀。

沒有停留于曾經(jīng)青春熱鬧，今年雪碧更是攜手代言人華晨宇上線了主題曲《無渴不爽》，集結(jié)31位音樂人打造《城市音浪無渴不爽》大碟，從地方賽到全國賽，奏響城市節(jié)拍，孵化優(yōu)秀音樂青年，并通過各種音樂節(jié)的打造，讓情感強(qiáng)烈的音樂和符號鮮明的城市成為年輕人個性化的標(biāo)記。

“當(dāng)代年輕人熱愛音樂，渴望表達(dá)，音樂更是成為年輕人社交的象征與代表，對于雪碧來說，我們希望能夠不斷地通過音樂與年輕消費(fèi)者進(jìn)行對話與互動，和他們產(chǎn)生共鳴。”洪宜德表示，希望重續(xù)與音樂的強(qiáng)連接，與更多的年輕人站在一起。

雪碧深度跨界音樂，從來不是“玩票”性質(zhì)，而是始終帶著真誠之心。在洪宜德看來，當(dāng)代年輕人熱愛音樂，渴望表達(dá)，與雪碧的“渴釋放”的主題不謀而合。

2021年全新升級進(jìn)化的雪碧音樂，則找到了最符合當(dāng)下18到29歲年輕人的社交屬性方式，由31城的音樂人創(chuàng)作31首主題曲，讓來自全國的年輕人有機(jī)會pick家鄉(xiāng)版本，不斷深入年輕人最前線。

雪碧的全新定位恰好迎合了Z世代的心聲，全新的包裝及產(chǎn)品組合，酷炫的代言人，“透心涼，渴釋放”的品牌理念，以及音樂的切入點(diǎn)，可以將年輕人的主張和品牌價(jià)值很好地融合、共創(chuàng)。通過全新的音樂融入，雪碧品牌打通了營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)多媒體多平臺線上線下資源整合營銷，不可謂不潮。

迭代更新，再造新“雪碧”

音樂營銷方面的舉動不斷，還只是雪碧在飲料市場布局的冰山一角，隨著消費(fèi)者對碳酸飲料成分的不斷關(guān)注，雪碧品牌也在不斷調(diào)整著自身發(fā)展的策略，無論是營銷還是產(chǎn)品，都有著質(zhì)的飛躍。其中，令人樂道的是雪碧在渠道營銷端的大手筆，他們既沒有如普通品牌那般對潮流趨之若鶩，也未曾放過對風(fēng)口的追逐。

洪宜德說道：“雪碧一直重視品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，通過雪碧音樂的持續(xù)打造、IP合作、消費(fèi)者激活等一系列形式，深化品牌意義和價(jià)值，并帶來源源不斷的生命力。”

年輕化、數(shù)字化、智能化已經(jīng)融入了太古可口可樂公司底層基因之中，也在為社會貢獻(xiàn)著越來越多可借鑒的創(chuàng)新案例，這家看似“不務(wù)正業(yè)”的飲料公司正在創(chuàng)新行業(yè)標(biāo)桿價(jià)值。燃燒著自我，向未來疾馳而去。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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