出游新趨勢(shì)露營(yíng)，正把一種新住宿形式嵌入林間草地。

在剛過(guò)去的清明假期，同程數(shù)據(jù)顯示，其平臺(tái)上“露營(yíng)”搜索量環(huán)比上漲了98%。開(kāi)車(chē)到郊野住帳篷，這種更為靈活自由的出游方式，在疫情后越來(lái)越受到人們的追捧。

“在國(guó)內(nèi)接地氣的說(shuō)法，最早我們叫野炊、春游?！北本┨惰弦晦r(nóng)營(yíng)地運(yùn)營(yíng)負(fù)者人浩漢對(duì)界面新聞?wù)f。

在他看來(lái)，其實(shí)早在近20年前，戶外露營(yíng)的概念就已經(jīng)顯露頭腳，2003年迪卡儂在上海開(kāi)出亞洲首家實(shí)體店，專門(mén)的戶外運(yùn)動(dòng)裝備令人興奮。隨后熱愛(ài)戶外的年輕人越來(lái)越多，逐漸成為了不少人推崇的生活方式。直到疫情后，人們想出門(mén)在大自然里透口氣的渴望，給露營(yíng)市場(chǎng)帶來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《露營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告》，2014年-2021年，國(guó)內(nèi)露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)，從77.1億元猛增至299億元，預(yù)計(jì)到2022年增速達(dá)18.6%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)354.6億元。馬蜂窩平臺(tái)上數(shù)據(jù)顯示，今年“自駕露營(yíng)”內(nèi)容量較2020年同期增長(zhǎng)177%。

屬于露營(yíng)的季節(jié)，來(lái)了！

草地上“瘋長(zhǎng)”的帳篷

“2020年疫情之后慢慢開(kāi)始，去年有一個(gè)大致調(diào)整期，從今年開(kāi)始大量爆發(fā)?！钡岵夭桉R古道無(wú)量山帳篷營(yíng)地主理人聶孔明，對(duì)界面新聞勾勒出自己對(duì)露營(yíng)近年發(fā)展的感受。

露營(yíng)成為網(wǎng)紅熱詞，讓不少人以為這是“一炮走紅”的新時(shí)尚，但其實(shí)從多位業(yè)內(nèi)人士處了解下來(lái)，露營(yíng)旅游在國(guó)內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了四個(gè)階段：最初原始1.0版本為驢友、背包客徒步、騎車(chē)，自背帳篷而來(lái)，小眾、專業(yè)性高；第二階段主要以公路旅行形式展開(kāi)，房車(chē)作為一種元素加入進(jìn)來(lái)，相對(duì)舒適且機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。

到第三階段，即當(dāng)下作為一種大眾消費(fèi)流行的精致露營(yíng)，簡(jiǎn)單但完整的露營(yíng)設(shè)備，運(yùn)營(yíng)者會(huì)組織一系列周邊活動(dòng)、提供綜合性服務(wù)。由國(guó)外成熟露營(yíng)市場(chǎng)遷移而來(lái)的，是消費(fèi)較貴的4.0版本，它更像把高端住宿體驗(yàn)搬進(jìn)了野生環(huán)境，內(nèi)置的智能馬桶、窗簾等，甚至比一些五星酒店更奢華。

同程方面表示，在杭州、廣州、北京、重慶和武漢，露營(yíng)最受歡迎；馬蜂窩數(shù)據(jù)亦顯示，74%的露營(yíng)愛(ài)好者來(lái)自一線及新一線城市，其中，北京、成都、上海、廣州包攬露營(yíng)客源地前四。

艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超7成露營(yíng)消費(fèi)者希望營(yíng)地配備廁所與淋浴間，外置電源、排水與供水設(shè)施超6成，垃圾收儲(chǔ)與餐飲設(shè)施超5成。相比于自然生存式的粗獷露營(yíng)，游客開(kāi)始追求休閑體驗(yàn)式露營(yíng)。

據(jù)馬蜂窩統(tǒng)計(jì)，2020年-2021年，19%的游客愿意花4-8天，用露營(yíng)方式探索小眾秘境。

無(wú)量山帳篷營(yíng)地的條件，正符合這樣的客群需求。地處無(wú)量山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，為不破壞森林生態(tài)，當(dāng)前營(yíng)地只有15個(gè)房間，每頂帳篷拉開(kāi)間距5-10米，面積40-50平方，對(duì)應(yīng)40萬(wàn)元的單間造價(jià)成本。

風(fēng)景和營(yíng)地硬件設(shè)施的完備，讓無(wú)量山單房可賣(mài)到3000-5000元/晚，淡季價(jià)格也不會(huì)下調(diào)，營(yíng)地還會(huì)贈(zèng)送餐飲、機(jī)場(chǎng)接送等增值服務(wù)，來(lái)自全國(guó)的高消費(fèi)人群為目標(biāo)用戶。無(wú)量山營(yíng)地的配套公區(qū)還包括多功能廳、森林風(fēng)景會(huì)議室、以無(wú)量山本地生態(tài)食材為主的主題森林餐廳等。

位于江浙一帶，主要吸納本地親子客群的自然禮贊楠溪江營(yíng)地，價(jià)格相對(duì)親民。不過(guò)夜天幕露營(yíng)為50元/每人，帳篷100元/人；過(guò)夜雙人帳篷價(jià)格160元/人，家庭帳篷210元/人。

楠溪江上連成一片的小島營(yíng)地，是自然禮贊團(tuán)隊(duì)用挖掘機(jī)一個(gè)一個(gè)挖出來(lái)的。團(tuán)隊(duì)策劃成員符女士表示，營(yíng)地開(kāi)放性強(qiáng)，無(wú)論是游客自帶、租賃裝備，或自開(kāi)房車(chē)，還是單純來(lái)玩水漂運(yùn)動(dòng)——傳統(tǒng)、專業(yè)和休閑三種項(xiàng)目類型，楠溪江營(yíng)地兼顧。

當(dāng)前露營(yíng)市場(chǎng)客群類型主要分為個(gè)人背包客、情侶或三兩好友小團(tuán)體組合，及家庭單位三大類。此外，以康養(yǎng)為目的的老年?duì)I地旅居也在興起。

美華裝配式篷房商家小祝對(duì)記者提及，一些退休老人時(shí)間自由、又有充裕資金可支配，他們?cè)隗w驗(yàn)“每個(gè)地方待一兩個(gè)月，養(yǎng)生級(jí)玩法”。

小祝從商家的角度還發(fā)現(xiàn)，市面上帳篷需求大致分為兩類，一類是針對(duì)單人、小團(tuán)體出游的便攜式帳篷；另一類定位中高端，面向景區(qū)、大營(yíng)地提供，為酒店帳篷。

對(duì)比便攜式，酒店帳篷門(mén)類繁多，流行的星空房、泡泡屋、南瓜棚等異形帳篷，美華也都制作?！懊恳粋€(gè)營(yíng)地都希望有與眾不同的風(fēng)格，來(lái)提高運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如迷彩色適合叢林，米黃色適合秋天戶外?！毙∽＝榻B。

不同級(jí)別戶外玩家在帳篷花費(fèi)上也不同。初級(jí)者會(huì)選擇幾十到幾百塊一頂?shù)谋銛y帳篷，使用頻率不高，但幾次就能回本；專業(yè)級(jí)玩家一年基本都從事戶外活動(dòng)，會(huì)帶多功能帳篷上路，其賣(mài)價(jià)在五六千左右；而牢固耐用且具有觀景效果的酒店帳篷，每頂可賣(mài)到5-10萬(wàn)元。

民宿的競(jìng)品？

同程數(shù)據(jù)顯示，露營(yíng)與電競(jìng)酒店、民宿一起，成為住宿市場(chǎng)上關(guān)注度增長(zhǎng)最快的三個(gè)品類。

和建造運(yùn)營(yíng)民宿相比，營(yíng)地投入見(jiàn)效更快。即使是配套高端設(shè)施的無(wú)量山營(yíng)地，按照平均客人單次入住3到5晚，營(yíng)地兩、三年就能回本。

聶孔明認(rèn)為，雖然可以被認(rèn)作“打著營(yíng)地概念的高端酒店產(chǎn)品”，但露營(yíng)本質(zhì)還是游玩，除了營(yíng)地住宿、餐飲設(shè)施，營(yíng)地也策劃了十來(lái)?xiàng)l個(gè)性路線，涵蓋森林徒步、農(nóng)家采茶、游瀾滄江等游玩體驗(yàn)。

而從游客心理角度出發(fā)，浩漢認(rèn)為，露營(yíng)是一款多處需要“自己動(dòng)手”、能使人從專注中獲取寧?kù)o的游玩產(chǎn)品。

營(yíng)地的業(yè)態(tài)也和民宿有所不同。一個(gè)園區(qū)內(nèi)，首先必配的帳篷露營(yíng)區(qū)域，常規(guī)類型為草地、林地及臺(tái)地。

開(kāi)闊的草地增強(qiáng)了營(yíng)地社交屬性?！按钜粋€(gè)天幕、大帳，人們聊天、喝咖啡、喝啤酒、嗑瓜子、生篝火等，互動(dòng)交流做朋友?！焙茲h稱。

林地模式則相對(duì)獨(dú)立、私密，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)成本也相應(yīng)高，不重視投入，很難使顧客在這個(gè)較封閉空間中產(chǎn)生消費(fèi)，這也是為什么當(dāng)前林地露營(yíng)模式收費(fèi)普遍要高的原因；山地、臺(tái)地，浩漢形容其“起伏高低，更有領(lǐng)地概念，野！”。

“歸根結(jié)底，在露營(yíng)項(xiàng)目上追求更多商業(yè)盈利，很多人會(huì)選擇草坪?！焙茲h認(rèn)為，草坪模式易于推廣和消費(fèi)。不過(guò)他也強(qiáng)調(diào)，客群類型不與經(jīng)營(yíng)模式絕對(duì)對(duì)應(yīng)，隨時(shí)、隨興流動(dòng)本身就體現(xiàn)了露營(yíng)的樂(lè)趣所在。

沉淀后熱度再升

2021年下半年開(kāi)始，疫情緩解，露營(yíng)和周邊游一起成了更多人出游的新方式。

近期房車(chē)駕駛執(zhí)照的落地，會(huì)不會(huì)成為行業(yè)的另一針興奮劑？

擁有多年?duì)I地策劃經(jīng)驗(yàn)的聶孔明認(rèn)為，房車(chē)很難成為“潮流中的潮流”。“房車(chē)在國(guó)外發(fā)展也有幾十年了，因?yàn)闄C(jī)動(dòng)性強(qiáng)，營(yíng)地真正靠它掙錢(qián)的很少。以國(guó)內(nèi)目前的消費(fèi)習(xí)慣，多數(shù)車(chē)主在營(yíng)地花一兩百塊把充電和各種問(wèn)題解決掉，可能一頓飯也不會(huì)在這吃”。

另外，房車(chē)本身產(chǎn)生噪音大，很難與強(qiáng)調(diào)靜謐的高端露營(yíng)地中兼容，對(duì)于部分偏遠(yuǎn)秘境，房車(chē)也很難適應(yīng)路況地形條件。

“決定露營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格的核心因素，就是這陣風(fēng)能刮多久?！焙茲h稱。

以酒店帳篷代表的中高端露營(yíng)市場(chǎng)，小祝感覺(jué)目前在國(guó)內(nèi)流行不到5年，而帶著便攜式帳篷、小規(guī)模露營(yíng)的個(gè)人玩家，也不過(guò)是近兩年才多起來(lái)。

在楠溪江，自然禮贊作為鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，依靠政府投入的1000萬(wàn)完成了基建。符女士表示，營(yíng)地當(dāng)前市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，周末都是滿場(chǎng)，平日也不會(huì)斷流。但因?yàn)楸旧韮A向公益性質(zhì)，客單價(jià)低，可能要5年以上才能回本。

定于五一開(kāi)張的潭柘一農(nóng)，趕上了露營(yíng)消費(fèi)的旺季。除了秋冬季，露營(yíng)經(jīng)營(yíng)期全年大概只有五六個(gè)月，而且主要集中在周末，留給露營(yíng)經(jīng)營(yíng)者的時(shí)間其實(shí)并不多。

浩漢認(rèn)為，從投資角度看，酒店一間房基本投入在20萬(wàn)左右。投帳篷、做小營(yíng)地，的確是花錢(qián)少、回款快的生意，不過(guò)在人口量大的大城市才玩得起來(lái)。

他所設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)的北京潭柘一農(nóng)產(chǎn)業(yè)園營(yíng)地，一期類型以林地為主，做了12頂帳篷，每頂造價(jià)6萬(wàn)，單房?jī)r(jià)格淡季在800-1000元/晚浮動(dòng)，旺季可賣(mài)到2000元左右。雖不及無(wú)量山營(yíng)地高則5000元一晚的價(jià)格，但從旺季賣(mài)價(jià)看，它仍對(duì)應(yīng)了性價(jià)比較高的回報(bào)周期。

但綜合多方面考量，浩漢認(rèn)為一農(nóng)營(yíng)地大致在十個(gè)月至一年回本。

從投資穩(wěn)健性上看，兩大類市場(chǎng)各有利弊。小露營(yíng)地租期短、投資小、見(jiàn)效快，但引流受限于場(chǎng)地容量，對(duì)其進(jìn)行固定投資還將面臨一定政策性風(fēng)險(xiǎn)；中高端景區(qū)投資門(mén)檻高，幾十至上百萬(wàn)元起，政府批地程序復(fù)雜，但一旦拿地有了保障，適宜長(zhǎng)期投資。

和無(wú)量山營(yíng)地一樣，自然禮贊也位于國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，屬于政府批地，機(jī)構(gòu)幫忙把項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營(yíng)盤(pán)活。盈利后機(jī)構(gòu)獲取部分固定收益，項(xiàng)目打出品牌效應(yīng)后，再招商引資。

5月，自然禮贊二期開(kāi)業(yè)，是與粵桂東西部協(xié)作的高端游牧式營(yíng)地?？紤]到楠溪江一年四季景觀變幻，及水位高低的變化，營(yíng)地也要融入環(huán)境、適應(yīng)季節(jié)，隨季節(jié)而遷徙。

無(wú)量山帳篷營(yíng)地所處的滇西地區(qū)，一年四季如春、溫度適宜，高海拔地區(qū)風(fēng)光壯麗。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)地域遼闊，風(fēng)景層次、氣候情況呈多樣性，“每個(gè)地方都適合做”，國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大潛力。

不過(guò)，艾媒咨詢調(diào)查顯示，10%左右的受調(diào)查者仍認(rèn)為露營(yíng)消費(fèi)偏貴。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下，隱私保護(hù)、安全保障、財(cái)產(chǎn)保管及場(chǎng)地規(guī)范，也成為行業(yè)當(dāng)前面臨的幾個(gè)共性問(wèn)題。

2021年10月，戶外運(yùn)動(dòng)、露營(yíng)營(yíng)地較多的湖州市出臺(tái)了《湖州市露營(yíng)營(yíng)地景區(qū)化建設(shè)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、《湖州市露營(yíng)營(yíng)地景區(qū)化安全防范指南》等4個(gè)文件，對(duì)露營(yíng)營(yíng)地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、安全監(jiān)管等方面作出了規(guī)定。

美華2022年一季度的帳篷銷量及營(yíng)收均有所上揚(yáng)，但小祝謹(jǐn)慎認(rèn)為，露營(yíng)市場(chǎng)正在涉入一個(gè)平穩(wěn)過(guò)渡的階段?！按罂蛻舸_定不下來(lái)，投資者在觀望中”。

“如果土地夠大，地形、地貌允許，業(yè)態(tài)應(yīng)該要做得豐富一些，滿足不同形式的露營(yíng)需求?！焙茲h稱。

據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，到2021年，中國(guó)共有超3萬(wàn)家露營(yíng)地企業(yè)，其中新增逾15000家，2020年新增數(shù)是8000家。如果不自我革新，露營(yíng)風(fēng)口同樣也將面臨行業(yè)洗牌。