近日，雅高酒店集團(tuán)宣布推出中高端品牌翰悅閣(Handwritten Collection)，目前已簽約12家酒店，預(yù)計到2030年全球酒店數(shù)量將達(dá)250家。從品牌英文名不難看出，這個品牌是一個軟品牌，更寬泛的品牌準(zhǔn)入門檻，為更多獨立酒店和精品酒店加入雅高提供了一個機(jī)會。事實上，一直以來，雅高都愛擴(kuò)充自己的朋友圈。在中國市場，華僑城、深鐵集團(tuán)、尚美數(shù)智科技集團(tuán)、鳳悅酒店及度假村等都是雅高的合作伙伴，雅高的在華朋友圈不可小覷。

01、雅高更新朋友圈

于雅高而言，推出如翰悅閣一類的軟品牌，是有效擴(kuò)充合作業(yè)主和集團(tuán)的一種途徑。因為這類品牌尊重獨立酒店原有的獨特個性，同時又能給予其國際酒店集團(tuán)的多方支持。據(jù)了解，目前翰悅閣已簽約的12家酒店中，上海東方佘山翰悅閣酒店和法國圣熱爾韋溫泉會館已經(jīng)開門迎客?？梢灶A(yù)見，2030年當(dāng)翰悅閣品牌全球酒店數(shù)量達(dá)到250家以后，雅高的合作伙伴數(shù)量又將創(chuàng)下歷史新高。

(資料圖)

對于酒店管理公司而言，酒店管理費用是其主要經(jīng)濟(jì)來源。因此，酒店管理公司需要持續(xù)不斷地擴(kuò)大自己的朋友圈，與更多業(yè)主、集團(tuán)以及文旅集團(tuán)等建立更強(qiáng)且更緊密的關(guān)系。一直以來，雅高就是這么做的。

在2022年的最后一個月，雅高陸續(xù)宣布了與華僑城酒店集團(tuán)和泰國本土生活方式房地產(chǎn)投資集團(tuán)AWC的戰(zhàn)略合作。其中，雅高與華僑城酒店集團(tuán)將共同打造深圳東部華僑城茵特拉根費爾蒙酒店，該酒店計劃于2024年底開業(yè)。

需要注意的是，在此與雅高達(dá)成戰(zhàn)略合作的不是華僑城，旗下負(fù)責(zé)酒店綜合項目拓展的華僑城酒店集團(tuán)。而且，在深圳東部華僑城項目中，這個廣東首家費爾蒙品牌酒店是包含在一個更大型的酒店群內(nèi)。根據(jù)官方資料介紹，華僑城酒店集團(tuán)未來將繼續(xù)擴(kuò)大品牌矩陣，推進(jìn)華僑城酒店業(yè)務(wù)發(fā)展。基于此，此次雙方的合作，其實是可以理解為雅高與華僑城的酒店板塊在未來或?qū)⒂懈嗟穆?lián)動發(fā)展。目前，華僑城在全國共運營管理60余家酒店，一旦品牌矩陣形成，規(guī)?；?qū)⒓铀侔l(fā)展。

此外，雅高與AWC計劃在泰國主要旅游城市共同開發(fā)供給1000多間客房，奢華和生活方式酒店品牌或是主要開發(fā)對象。

02、入華38年，朋友圈有多大？

自1985年進(jìn)入中國市場以來，雅高入華已有38年。華僑城酒店集團(tuán)之外，雅高的在華朋友圈究竟有多大了？以下將按照倒序的時間線，對雅高在中國市場的戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行了不完全梳理。

2022年，雅高與深鐵集團(tuán)簽署第三方酒店管理戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雅高向深鐵集團(tuán)授權(quán)5個第三方管理品牌的對外經(jīng)營權(quán)。這就意味著，未來雅高這5個第三方管理品牌酒店項目落地時，深鐵將以品牌方認(rèn)可的第三方身份來實施酒店現(xiàn)場管理，形成“酒店投資方+品牌方+第三方酒店管理公司”的模式。

2022年，雅高與簡投集團(tuán)與雅高集團(tuán)在成都簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，進(jìn)一步加強(qiáng)在酒店管理服務(wù)領(lǐng)域的合作。簡投集團(tuán)全稱為成都市簡州新城投資集團(tuán)有限公司，為市屬國企，資產(chǎn)總額近300億元。

2022年，雅高與尚美數(shù)智科技集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作，尚美成為雅高瑞享在中國地區(qū)的獨家戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)了解，雅高瑞享（M?venpick by Accor）酒店品牌源自瑞士已有70余年發(fā)展歷史。至此，品牌大中華區(qū)首店預(yù)計落地青島，未來計劃開設(shè)超過400家門店，總計提供超過六萬間客房。

2022年，雅高與鳳悅酒店及度假村簽訂戰(zhàn)略合作，宣布鳳悅為JO&JOE品牌在中國地區(qū)的獨家戰(zhàn)略合作伙伴，并致力于開設(shè)至少1300家門店。幾個月后，雙方公布了該品牌在中國市場的最新進(jìn)展，首批簽約項目名單并發(fā)布了全新品牌設(shè)計概念。

2021年，雅高與成都興城酒店管理有限公司簽訂戰(zhàn)略合作。后者是一家提供酒店委托管理、工程技術(shù)咨詢和第三方品牌管理等服務(wù)的公司，但雙方并未對外透露明確的合作內(nèi)容及具體合作項目。

2019年，雅高與蘇寧置業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作。彼時，雙方已經(jīng)有了15年的合作時間，先后經(jīng)營了6家酒店，且業(yè)績與口碑表現(xiàn)都相當(dāng)出色。不過與成都興城酒店管理有限公司的情況一樣，雙方均未透露合作詳細(xì)內(nèi)容。

2019年和2021年，雅高先后與阿里巴巴和飛豬簽訂并深化戰(zhàn)略合作。在2019年與阿里巴巴達(dá)成的戰(zhàn)略合作中，雙方計劃在未來的五年中，通過一系列的數(shù)字化應(yīng)用程序和忠誠計劃方案。這是繼2016年雅高酒店集團(tuán)旗艦店入駐飛豬的又一動作。2021年，雅高進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作，在飛豬首發(fā)會員挑戰(zhàn)計劃。

2015年和2018年，雅高先后與魯能集團(tuán)簽訂兩次戰(zhàn)略合作。2015年簽訂戰(zhàn)略合作后，雅高集團(tuán)旗下美憬閣索菲特、鉑爾曼和美居三個知名品牌將分別進(jìn)駐魯能格拉斯小鎮(zhèn)、順義魯能七號院和優(yōu)山美地項目。2018年，雙方將合作范圍延展至雅高旗下的奢華及高端服務(wù)式公寓和分時度假等板塊，如萊佛士服務(wù)公寓、費爾蒙服務(wù)公寓等。此外，魯能旗下項目有機(jī)會加入Accor Vacation Club，尋求進(jìn)一步的合作可能。

不難看出，雅高在華的朋友圈范圍很廣，其中既有央企和國企旗下分管酒店業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)公司，也有尚美、鳳悅等一類的專業(yè)酒店管理公司，此外還有飛豬這一類的OTA平臺。值得一提的是，一些地區(qū)政府同樣是雅高的合作伙伴。此前，天津開發(fā)區(qū)曾與雅高簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃擴(kuò)大天津雅高酒店管理公司的投資規(guī)模。而且從上述戰(zhàn)略合作案例來看，2022年以來雅高的交友速度持續(xù)加快，且合作對象也相當(dāng)重磅。

03、交朋友只是為了擴(kuò)張？

如上文所提，作為酒店管理公司，持續(xù)擴(kuò)充朋友圈的目的之一便是推動規(guī)模增長。需要肯定的是，戰(zhàn)略合作對于規(guī)模擴(kuò)張的確有著很大的利好。以雅高瑞享和JO&JOE品牌為例，前者在未來幾年為雅高帶來400家門店，后者則會帶來1300家門店。僅這兩個品牌，就能為雅高帶來僅2000家門店的增長。要知道，在進(jìn)入中國會場的第一個25年，2010年雅高在華規(guī)模僅為80家酒店。

但是，從一些并未明確公布戰(zhàn)略合作內(nèi)容的合作來看，規(guī)模擴(kuò)張可能并不是唯一的推動力。從雅高與諸多中國市場好友達(dá)成的戰(zhàn)略合作中，我們發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)模擴(kuò)張之外的動力。

其一是強(qiáng)化酒店營銷渠道。以雅高與阿里巴巴和飛豬的合作為例，后者并不能直接為雅高帶來具體酒店項目的合作，但是能成為放大酒店品牌營銷及推廣聲量的有力渠道。在飛豬，雅高不僅開設(shè)了品牌旗艦店，在該平臺首次發(fā)布新會員計劃，并實現(xiàn)了會員互通。于雅高而言，能在雙十一期間售出近190萬件高星酒店套餐的飛豬，將會成為一個強(qiáng)有效的營銷渠道，需要與其成為好友，并進(jìn)行更強(qiáng)的聯(lián)動營銷。

其二是深化區(qū)域政企聯(lián)動。如上文所提，在雅高的合作名單中，深鐵集團(tuán)、簡投集團(tuán)、華僑城酒店集團(tuán)和成都興城酒店管理有限公司以及天津開發(fā)區(qū)。和這些擁有央企和國企背景的企業(yè)和機(jī)構(gòu)合作，一方面可以幫助雅高更好地了解區(qū)域市場的政策利好，另一方面也有助于雅高進(jìn)一步深耕區(qū)域市場，持續(xù)強(qiáng)化在地市場的影響力。

其三是為新進(jìn)品牌本土化選定幫手。幾乎所有國際酒店集團(tuán)，都有一個共識，即尚未將旗下全部品牌引入中國。理由很顯然，一些品牌是依據(jù)國外消費者習(xí)慣而創(chuàng)立，在中國市場可能發(fā)展會不盡人意。實際上，這類品牌的根源矛盾就在于，這些品牌對本土化轉(zhuǎn)變的顧慮。為了讓新品牌在國內(nèi)實現(xiàn)更順暢的發(fā)展，包括雅高在內(nèi)的品牌為其選擇了一條新路徑，在本土市場選定獨家戰(zhàn)略合作伙伴然后交由其經(jīng)營管理。毋庸置疑，深諳國內(nèi)酒店市場游戲規(guī)則的尚美、鳳悅，有足夠的實力成為雅高瑞享和JO&JOE的同行伙伴。

在雅高的朋友圈名單中，還有個必須要提的酒店集團(tuán)——華住。2014年雅高宣布與華住簽訂長期戰(zhàn)略同盟協(xié)議，根據(jù)協(xié)議、華住將持有雅高旗下在華奢侈及高端品牌業(yè)務(wù)10%的股份，代理宜必思、美居等品牌，而雅高將持有華住集團(tuán)10%的股份，并獲得一個華住董事會席位，雙方對旗下在國內(nèi)的超過2000家酒店進(jìn)行了整合。

這次合作不僅讓雅高在國內(nèi)市場實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)型酒店和中端酒店的規(guī)模拓展，還為其帶來了投票收益。2021年，雅高以2.39億歐元(2.89億美元)的價格，進(jìn)一步出售了華住酒店集團(tuán)1.5%的股票。據(jù)雅高表示，這次交易將幫助雅高進(jìn)一步收獲其最初投資華住所帶來的收益，同時還將簡化雅高的資產(chǎn)負(fù)債表。

綜上，規(guī)模擴(kuò)張僅是廣交友帶來的利好之一，而且上述利好也僅僅是廣交友帶來的諸多正面反饋中的部分。相信還有更多有利于雅高加速在中國市場發(fā)展的因素，在推動雅高與更多合作伙伴牽手。

04、在華國際酒店集團(tuán)，雅高最愛交朋友？

雅高之外，洲際、希爾頓、凱悅等其他國際酒店集團(tuán)是否也熱衷在中國市場廣交好友？從2022年各大酒店集團(tuán)有關(guān)戰(zhàn)略合作的公開報道來看，這個答案或許因人而異，且難以橫向比較。原因就在于，各大酒店集團(tuán)和公開報道對于“戰(zhàn)略合作”的定義有所不同。

在希爾頓酒店集團(tuán)的相關(guān)報道中，“戰(zhàn)略合作”大多用于項目簽約。如2022年12月，希爾頓與越秀商投在北京和廣州簽約兩家希爾頓啟繽精選酒店，報道中就用了“戰(zhàn)略合作”的表述。2022年8月，景地集團(tuán)與希爾頓酒店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。同樣情況也出現(xiàn)在洲際酒店集團(tuán)中，如華瑞世紀(jì)集團(tuán)與洲際酒店集團(tuán)的項目合作報道中就用到了“戰(zhàn)略合作”。

在凱悅酒店集團(tuán)的相關(guān)報道中，“戰(zhàn)略合作”與前文中雅高的類型相似，即與企業(yè)簽訂相關(guān)合作的整體協(xié)議，而不僅僅是單一酒店項目。如2022年10月，凱悅與智海王潮簽訂戰(zhàn)略合作，后者以會展管理與整合傳播為核心業(yè)務(wù)，雙方將深耕酒店定制化會議服務(wù)。所以僅從2022年的戰(zhàn)略合作情況來看，雅高稱得上“最愛交朋友”。

廣交友的不止是國際酒店集團(tuán)，國內(nèi)酒店集團(tuán)同樣也樂在其中。年初，首旅旗下高奢代表首旅安諾與云南華僑城-騰沖荷花溫泉達(dá)成戰(zhàn)略合作。需要一提的是，在華僑城的合作名單上，不止有雅高和首旅安諾，洲際也是其中之一。放眼未來，未來酒店集團(tuán)的交友或許會呈現(xiàn)以下兩大特征。

其一，與文旅集團(tuán)合作或?qū)⒂l(fā)頻繁。為了在景區(qū)內(nèi)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，越來越多的文旅集團(tuán)將酒店群納入景區(qū)建設(shè)標(biāo)配。如上文提及的東部華僑城項目和騰沖荷花溫泉，酒店項目及酒店群成了運營方的必選。眼下，深度游已然成為了主流旅游方式之一，自帶景區(qū)資源的酒店選址，自然就成了酒店集團(tuán)的必爭之地。所以，坐擁景區(qū)資源且實力穩(wěn)健的文旅集團(tuán)，將會成為酒店集團(tuán)們熱衷的交友對象之一。

其二，地產(chǎn)集團(tuán)漸隱，產(chǎn)業(yè)公司登場。在很長一段時間內(nèi)，大多持有高端及奢華品牌的酒店集團(tuán)更喜愛與地產(chǎn)集團(tuán)牽手。雙方各取所需，地產(chǎn)集團(tuán)需要這些品牌，以滿足地方政府給出的土地出讓條件；而回報周期漫長的高端及奢華品牌，需要更充裕的資金和發(fā)展時間。隨著地產(chǎn)寒冬的到來，地產(chǎn)集團(tuán)愈發(fā)低調(diào)，反倒是旗下負(fù)責(zé)酒店及文旅板塊的產(chǎn)業(yè)公司開始登場。未來，酒店集團(tuán)可以更多嘗試與這類產(chǎn)業(yè)公司接觸，進(jìn)一步縮短與地產(chǎn)集團(tuán)旗下文旅酒店資源的距離。

生意場上，能夠維系“友誼”的，除了利益之外，還需要雙方對酒店發(fā)展、品牌認(rèn)知甚至是行業(yè)的發(fā)展可能等多方面達(dá)成共識。希望新的一年，酒店集團(tuán)們能夠與更多志同道合的合作伙伴攜手同行，共同迎接文旅酒店行業(yè)復(fù)蘇的精彩！