2021年，對(duì)于家居企業(yè)而言，是頗為艱難的一年，疫情反復(fù)，地產(chǎn)“雷”聲四起，原材料價(jià)格暴漲，火熱的上市之風(fēng)逐漸降溫。市場(chǎng)環(huán)境的多變，使得整個(gè)家居行業(yè)也處于不穩(wěn)定的變化之中。盡管如此，美克家居(600337)依舊迎難而上，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的突破性發(fā)展。

據(jù)4月27日晚間發(fā)布的年報(bào)，2021年，美克家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.75億元，同比增長(zhǎng)15.4%，扣非歸母凈利潤(rùn)1.94億元，同比大漲92.3%，弱市之下體現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展的超強(qiáng)韌性。

疫情影響之下，消費(fèi)者居家心態(tài)、家居空間以及家具消費(fèi)決策已然發(fā)生變化，《2021家居生活及消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中稱，除了滿足“功能領(lǐng)先”需求之外，消費(fèi)群體渴望追求美好生活中“美的感受”，希望通過(guò)專業(yè)人士服務(wù)，通過(guò)不同風(fēng)格及展示方式的變化而營(yíng)造出不同氛圍，從而為用戶提供豐富生活方式的體驗(yàn)。

而作為深耕中高端家具零售領(lǐng)域多年的企業(yè)，美克家居的設(shè)計(jì)能力、先進(jìn)成熟的智能制造能力及對(duì)國(guó)內(nèi)核心城市覆蓋能力突出，差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地契合了消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，滿足了消費(fèi)者對(duì)于美好生活體驗(yàn)的需求。特別是，數(shù)字化賦能及持續(xù)推進(jìn)的供應(yīng)鏈和商品優(yōu)化，形成品牌矩陣，進(jìn)一步加固了企業(yè)發(fā)展的護(hù)城河。

引領(lǐng)中高端個(gè)性化家居消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品實(shí)力、及優(yōu)異的成績(jī)單的加持，使得美克家居得到了市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)可。

三大業(yè)務(wù)板塊創(chuàng)佳績(jī)

企業(yè)造血能力強(qiáng)

多種不利因素影響之下，國(guó)內(nèi)家居企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的時(shí)代新命題，而在這一點(diǎn)上，美克家居憑借前瞻性的戰(zhàn)略目光，率先實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，于國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)中，穩(wěn)穩(wěn)站上高增長(zhǎng)跑道。

對(duì)于營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)，美克家居在年報(bào)中表示，主要是公司本期國(guó)內(nèi)零售直營(yíng)業(yè)務(wù)、加盟業(yè)務(wù)和國(guó)外批發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入均實(shí)現(xiàn)不同幅度的增長(zhǎng)所致。

根據(jù)年報(bào)，2021年美克家居三大業(yè)務(wù)板塊均收獲頗豐：其中國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.72億元，同比增長(zhǎng)9.04%。期內(nèi)，公司旗下品牌美克美家，建立了核心22城管理機(jī)制，進(jìn)一步拓展中高端市場(chǎng)，整合商品資源、持續(xù)深化產(chǎn)品品類，備受關(guān)注的北京洞學(xué)館新零售藝術(shù)空間開(kāi)啟了消費(fèi)者的家居生活新體驗(yàn)，年內(nèi)累計(jì)接待22.5萬(wàn)人次，開(kāi)業(yè)當(dāng)年書(shū)面訂單量即達(dá)到盈虧平衡。

加盟渠道方面，實(shí)現(xiàn)快速落地開(kāi)店，全面加強(qiáng)加盟商存量門(mén)店管理，賦能加盟商、夯實(shí)加盟商基礎(chǔ)能力增長(zhǎng)，并推動(dòng)成都首家A.R.T.加盟品牌館落成。根據(jù)年報(bào)，美克家居全年加盟業(yè)務(wù)新開(kāi)店面155家，累計(jì)店面數(shù)量達(dá)到352家，年度新開(kāi)店面數(shù)量同比2020年增長(zhǎng)107%。

此外，國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，訂單量創(chuàng)歷史新高，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.61億元，同比增長(zhǎng)31.48%。

值得關(guān)注的是，2021年，固裝全案高定業(yè)務(wù)成為美克家居新的增長(zhǎng)點(diǎn)。年內(nèi)，為順應(yīng)市場(chǎng)變化，美克家居發(fā)揮設(shè)計(jì)創(chuàng)新，在新技術(shù)、新材料等方面進(jìn)行了大量研發(fā)。全年達(dá)成書(shū)面訂單1.9億個(gè)，同比增長(zhǎng)73%，并完成了近40家美克美家店面及眾多加盟店面的全場(chǎng)景固裝上樣和培訓(xùn)落地，為2022年固裝全案高定業(yè)務(wù)升級(jí)提供基礎(chǔ)。

加大渠道拓展力度，深化全渠道布局，國(guó)內(nèi)國(guó)外協(xié)同發(fā)展，直營(yíng)渠道與加盟業(yè)務(wù)同步推進(jìn)，其經(jīng)營(yíng)成果也體現(xiàn)在公司銷售毛利額的大幅提升上，年報(bào)顯示，2021年，美克家居銷售毛利額同比增加3.55億元，同比增長(zhǎng)16.38%。

不僅如此，美克家居現(xiàn)金回款力度持續(xù)增強(qiáng)，資金周轉(zhuǎn)效率穩(wěn)步提升，企業(yè)現(xiàn)金流得到明顯改善，報(bào)告期內(nèi)，美克家居經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額為7.95億元，同比漲28%，可見(jiàn)企業(yè)造血能力強(qiáng)，盈利質(zhì)量較高。

供應(yīng)鏈體系優(yōu)化

持續(xù)降本增效

供應(yīng)鏈?zhǔn)羌揖赢a(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵的一環(huán)，完善的供應(yīng)鏈體系是家居企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在此前經(jīng)歷一系列的收購(gòu)、增資之后，目前，美克家居已形成全球多渠道、可靈活調(diào)節(jié)、有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)際化供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)，支撐起2021年國(guó)際業(yè)務(wù)銷售同比增長(zhǎng)31.48%的優(yōu)異成績(jī)。

具體來(lái)看，Caracole公司在國(guó)際市場(chǎng)、設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)及電商渠道中的品牌效應(yīng)持續(xù)提升，憑借經(jīng)典時(shí)尚的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品更新升級(jí)，鞏固了家居行業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)先者的地位；A.R.T.公司通過(guò)提高內(nèi)部營(yíng)運(yùn)效率，降低成本，聚焦行業(yè)Top100大零售商客戶營(yíng)銷，開(kāi)拓多元化采購(gòu)渠道，通過(guò)產(chǎn)品及品類創(chuàng)新等舉措，保障產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；Rowe公司不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效率大幅提升，并充分利用多種營(yíng)銷手段，在2021年面臨疫情以及原材料大幅漲價(jià)的不利條件下，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)；JCD公司通過(guò)重新梳理產(chǎn)品風(fēng)格定位，2021年推出三套全新的產(chǎn)品套系，同時(shí)加強(qiáng)技術(shù)與工藝相結(jié)合，提高了生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì)。

2021年，在材料價(jià)格普漲的大環(huán)境下，美克家居供應(yīng)鏈總成本較上年同期下降1.5個(gè)百分點(diǎn)，通過(guò)有效實(shí)施成本管控策略，降低了材料價(jià)格上漲的影響。

目前，公司在江西贛州布局的美克數(shù)創(chuàng)科藝園區(qū)已初步投產(chǎn)，作為美克家居在國(guó)內(nèi)第二個(gè)智能制造基地，將與天津基地、越南基地聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)。

在國(guó)際市場(chǎng)上，考慮到因海外疫情和需求反彈造成的供應(yīng)鏈危機(jī)及成本攀升的挑戰(zhàn)仍然存在，2022年美克家居將繼續(xù)高效安全運(yùn)營(yíng)，并將基于成熟、完整的供應(yīng)鏈體系，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此方面，美克家居有著明確的經(jīng)營(yíng)思路：

A. R.T公司將開(kāi)展戰(zhàn)略性與多元化供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)越南供應(yīng)鏈的管理和協(xié)同，增加產(chǎn)能，縮短生產(chǎn)周期，提高訂單交付速度，確保質(zhì)量；Caracole公司將繼續(xù)挖掘設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的制造資源，控制成本，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，并充分拓展零售、設(shè)計(jì)師和電子商務(wù)三大分銷渠道，并繼續(xù)推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的滲透；加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷，推動(dòng)品牌參與和轉(zhuǎn)化，改進(jìn)流程與協(xié)作，推動(dòng)銷售實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。Rowe公司將提高生產(chǎn)效率，利用敏捷的尋源能力來(lái)支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，通過(guò)銷售和營(yíng)銷項(xiàng)目的創(chuàng)新提高市場(chǎng)占有份額，縮短客戶訂單的交付時(shí)間，加強(qiáng)原材料的采購(gòu)成本管理。JCD公司將充分利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，推出高性價(jià)比的獨(dú)特產(chǎn)品，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格和商品分析，改善設(shè)計(jì)創(chuàng)新、引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，聚焦設(shè)計(jì)師渠道，構(gòu)建充滿激情和參與感的團(tuán)隊(duì)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，美克家居自身具備的柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，及對(duì)原材料成本的嚴(yán)格管控，將夯實(shí)企業(yè)未來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的壓艙石，進(jìn)一步增厚企業(yè)安全墊。

數(shù)字化賦能成效顯著

實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的發(fā)展

一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，數(shù)字用戶規(guī)模的迅速膨脹帶來(lái)人們?nèi)粘ＯM(fèi)習(xí)慣的巨大變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨，尤其是在短視頻的賦能下，社交和移動(dòng)購(gòu)物的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)加速，大量購(gòu)物需求被轉(zhuǎn)移到線上，直播電商、直播帶貨逐漸成為新的消費(fèi)潮流。

在此背景下，大批企業(yè)紛紛布局線上渠道，加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型力度，搶灘線上消費(fèi)市場(chǎng)，這同樣也是美克家居2021年的發(fā)力重點(diǎn)。

年報(bào)中稱，2021年，美克家居數(shù)字化營(yíng)銷業(yè)務(wù)聚焦微信、抖音及淘系線上渠道，形成自播品牌矩陣，釋放全渠道價(jià)值，圍繞會(huì)員節(jié)、秋季家裝節(jié)、618及雙11等全年重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，全年直播近1700場(chǎng)次。全年數(shù)字化營(yíng)銷銷售同比增長(zhǎng)63%、電商銷售同比增長(zhǎng)32%，店鋪訪客近1600萬(wàn)人，流量保持15%的增幅。品牌自有小程序“美克美家心選”微信商城迭代升級(jí)，助力線上線下累計(jì)形成注冊(cè)用戶近60萬(wàn)人。

受益于數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷和線上營(yíng)銷的投入，美克家居也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了降本提效，管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用占比較上年同期降低2.32個(gè)百分點(diǎn)。

年報(bào)中稱，2022年，美克家居將在現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化全渠道數(shù)字化營(yíng)銷矩陣，打造豐富的多平臺(tái)直播形式。同時(shí)建立同城全渠道流量的融匯和閉環(huán)管理，拉通投放、營(yíng)銷、渠道和消費(fèi)者體系，在全域營(yíng)銷體系下，注重用戶的全生命周期運(yùn)營(yíng)，通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)優(yōu)化供應(yīng)鏈和升級(jí)用戶服務(wù)，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)持續(xù)推動(dòng)平臺(tái)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，及全渠道同步發(fā)力，美克家居將持續(xù)鞏固品牌長(zhǎng)青的護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

除年報(bào)之外，緊隨而來(lái)的另一則消息同樣向市場(chǎng)傳達(dá)了信心。28日，美克家居公告稱，基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景的信心和成長(zhǎng)價(jià)值的認(rèn)可，控股股東美克投資集團(tuán)計(jì)劃于2022年4月28日至2022年10月28日增持不超1628.33萬(wàn)股股份。

在外部環(huán)境充滿不確定性的當(dāng)下，大股東增持對(duì)外界釋放了積極信號(hào)，進(jìn)一步提振投資者的信心，美克家居中長(zhǎng)期價(jià)值將持續(xù)顯現(xiàn)。