1月15日-16日，以“領(lǐng)航新開局，共贏新生態(tài)”為主題的華為云生態(tài)大會2024在華為云貴安數(shù)據(jù)中心·云上屯隆重啟幕。華為云和全國生態(tài)伙伴、開發(fā)者，在新年伊始，共同見證華為云生態(tài)戰(zhàn)略的新進展、伙伴政策的新升級，分享源自優(yōu)秀生態(tài)伙伴的標(biāo)桿案例和心得，探討如何繼續(xù)發(fā)揮生態(tài)力量，打造數(shù)智時代的新航標(biāo)。

華為云生態(tài)大會2024現(xiàn)場

貴州省人民政府副省長郭錫文指出，貴州省自發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)以來，就與華為云建立了深厚的友情。在智慧政務(wù)、智慧城市、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新基建等領(lǐng)域全面深化合作。華為云全球總部、華為云貴安數(shù)據(jù)中心、鯤鵬產(chǎn)業(yè)基地、昇騰智算中心等相繼落地貴州，一批立足貴州、輻射全國、面向全球的華為云標(biāo)桿示范項目正在加快建設(shè)，四十多家華為云生態(tài)伙伴在貴州茁壯成長。新征程上的貴州蓄勢待發(fā)、潛力無限，誠摯邀請各位企業(yè)家朋友前來考察參觀，共謀合作大業(yè)。

貴州省人民政府副省長郭錫文

華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安介紹，華為云致力于做好行業(yè)數(shù)字化的云底座和使能器，持續(xù)加快研發(fā)創(chuàng)新，把華為的關(guān)鍵技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施資源、行業(yè)伙伴轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，以云服務(wù)的形式對各行業(yè)開放，為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展構(gòu)筑安全、可靠、普惠的云底座，使能行業(yè)加快釋放數(shù)字生產(chǎn)力。華為愿與貴州一起加快開放創(chuàng)新合作，深耕數(shù)智融合，共繪數(shù)字藍圖，攜手全球合作伙伴一起助力貴州數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力中國數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安

華為公司副總裁、華為云中國區(qū)總裁張修征在致辭中表示，經(jīng)過數(shù)年的艱苦努力，華為不僅經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗，將公司經(jīng)營基本回歸常態(tài)。這得益于華為在始終保持戰(zhàn)略定力的同時，在根技術(shù)上壓強投入，敢于啃“硬骨頭”，也得益于客戶和伙伴的信賴和支持。在“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略指引下，截至2023年12月底，華為云生態(tài)已匯聚超4.5萬家合作伙伴，超600萬開發(fā)者，華為云商店上線超10000款商品，華為云的“朋友圈”正變得越來越繁榮。2024年華為云將持續(xù)踐行一切皆服務(wù)的戰(zhàn)略，與伙伴和開著攜手深耕數(shù)字化，共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新價值。

華為公司副總裁、華為云中國區(qū)總裁張修征

華為云生態(tài)戰(zhàn)略再進階，攜伙伴和開發(fā)者邁向宏偉愿景

在主題演講環(huán)節(jié)，華為云全球生態(tài)部總裁康寧詳解介紹了2024年華為云生態(tài)戰(zhàn)略?？祵帍娬{(diào)，“華為云不僅是公司數(shù)字化的底座和使能器，更是各行各業(yè)可信賴的數(shù)字化黑土地。華為云一直秉承‘共創(chuàng)、共享、共贏’的生態(tài)理念，與開發(fā)者和伙伴共創(chuàng)新價值，致力于實現(xiàn)‘一切皆服務(wù)’的戰(zhàn)略目標(biāo)。”華為云將延續(xù)1個統(tǒng)一身份、2個合作框架、6種伙伴角色的生態(tài)體系，與伙伴實現(xiàn)能力共生和商業(yè)共贏，加速客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型。目前，銷售額超千萬的伙伴數(shù)量已超過150家。在開發(fā)者生態(tài)方面，華為云已集結(jié)了1000名DTSE專家隊伍，為開發(fā)者提供全旅程服務(wù)。2024年，華為云將與廣大伙伴、開發(fā)者一道，共同實現(xiàn)共建能力、共享商機、共育人才、共贏合作的宏偉愿景。

華為云全球生態(tài)部總裁康寧

共生型生態(tài)體系漸成主流，新認知、新能力、新運營成關(guān)鍵

“后數(shù)字化”時代，在科技行業(yè)，以往傳統(tǒng)的交易型伙伴關(guān)系正在被更有活力、能夠創(chuàng)造價值的共生型生態(tài)體系所取代，以為客戶提供更全面的價值，快速、靈活、規(guī)模化地建立服務(wù)能力。普華永道思略特管理咨詢有限公司TMT行業(yè)合伙人林駿達指出，科技廠商與生態(tài)伙伴需要共同在認知、能力和運營三個層面實現(xiàn)轉(zhuǎn)變：通過新認知形成面向自身業(yè)務(wù)發(fā)展的生態(tài)合作期望，通過新能力形成護城河并真正發(fā)揮生態(tài)的長期價值，通過新運營真正實現(xiàn)“生態(tài)即業(yè)務(wù)”提高生態(tài)效率，讓生態(tài)合作從“利益導(dǎo)向”演進到“增長導(dǎo)向”。

普華永道思略特管理咨詢有限公司TMT行業(yè)合伙人林駿達

攜手生態(tài)伙伴聯(lián)合作戰(zhàn)，共繪行業(yè)數(shù)智化新藍圖

針對伙伴們最關(guān)心的生態(tài)戰(zhàn)略與生態(tài)政策，華為云中國區(qū)副總裁、華為云生態(tài)發(fā)展與運營部部長陶志強進行了詳細解讀。陶志強表示，2024年華為云將繼續(xù)與伙伴和開發(fā)者共建能力、共享市場、共育人才、共贏合作，既要成為伙伴的最佳選擇，也要成為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳選擇。在演講過程中，陶志強分享了2024年華為云生態(tài)政策，并發(fā)布了旨在助力企業(yè)提升組織競爭力的“2024年生態(tài)領(lǐng)航者計劃”。“腳踏實地，行穩(wěn)致遠，合作同飛，綻放繁花，華為云將攜手伙伴和開發(fā)者，共創(chuàng)新價值、共享新生態(tài)、共贏新未來！”陶志強表示。

華為云中國區(qū)副總裁、華為云生態(tài)發(fā)展與運營部部長陶志強

作為全球咨詢管理公司，埃森哲深諳企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的增長路徑。埃森哲大中華區(qū)技術(shù)服務(wù)事業(yè)部董事總經(jīng)理華明勝表示，埃森哲攜手華為云將最佳實踐相結(jié)合，幫助企業(yè)實現(xiàn)從數(shù)據(jù)+AI驅(qū)動流程到業(yè)務(wù)流程重塑的轉(zhuǎn)變，重塑關(guān)鍵能力。華為云則以堅實的數(shù)字底座，結(jié)合數(shù)字化架構(gòu)推進應(yīng)用現(xiàn)代化，以一體化生態(tài)實現(xiàn)從賦能數(shù)字化人才到重塑競爭邊界的轉(zhuǎn)變，幫助更多企業(yè)構(gòu)建數(shù)字核心。雙方攜手，加速客戶的“重塑”進程。百望云首席戰(zhàn)略官曹雪祎在分享中表示，基于華為云強大的基礎(chǔ)設(shè)施底座，雙方聯(lián)合推出票、財、稅、鏈一體化數(shù)智解決方案，為大中型組織的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，未來雙方將在架構(gòu)升級、行業(yè)聯(lián)拓、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面攜手共創(chuàng)，使能客戶業(yè)務(wù)場景的融通創(chuàng)新。

埃森哲大中華區(qū)技術(shù)服務(wù)事業(yè)部董事總經(jīng)理華明勝

百望云首席戰(zhàn)略官曹雪祎

伙伴的意義在于繞開孤軍作戰(zhàn)的被動，攜手奮進實現(xiàn)共贏。華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長張達表示，2024年華為云伙伴激勵政策維持穩(wěn)定，通過“云總經(jīng)銷商”和“云解決方案提供商”兩大角色齊頭并進，促進生態(tài)體系繁榮，做大市場覆蓋。在客戶運營方面，堅持穩(wěn)存量、促增量，做厚用戶價值。會上，張達還重磅推出昇騰云、盤古大模型、數(shù)字化差旅、數(shù)字人等8大SMB尖刀產(chǎn)品，幫助伙伴快速突破、實現(xiàn)規(guī)模銷售。張達表示。“華為云生態(tài)將堅定腰部聯(lián)拓戰(zhàn)略，以實戰(zhàn)賦能伙伴，同時提升大客戶拓展自閉環(huán)能力，攜手伙伴共創(chuàng)新高度，共贏云未來。”

華為云中國區(qū)副總裁，華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長張達

隨后，偉仕佳杰和卓見云作為銷售伙伴代表登臺，結(jié)合自身實踐分享心得。偉仕佳杰華為云技術(shù)主管楊昌表示，偉仕佳杰堅持用生態(tài)杠桿撬動企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，通過對內(nèi)搭建拓渠保障體系、對外完善拓渠實踐體系，為更多客戶帶來咨詢、遷移、培訓(xùn)、運維、優(yōu)化等企業(yè)服務(wù)，以“合協(xié)”發(fā)展的生態(tài)云平臺，助力客戶業(yè)務(wù)成長。卓見云創(chuàng)始人&CEO朱亞男則從客戶運營視角分享了如何“用好AI用好云”，朱亞男表示，卓見云打造了涵蓋上云遷移實施服務(wù)能力、數(shù)據(jù)庫服務(wù)能力、應(yīng)用現(xiàn)代化改造能力、安全運營能力的“卓見云客戶運營魔方”，2024年將重點以AI提升卓見云自營客戶運營系統(tǒng)，賦能基于客戶業(yè)務(wù)場景的深度運營。

偉仕佳杰華為云技術(shù)主管楊昌

卓見云創(chuàng)始人&CEO朱亞男

聯(lián)合解決方案重磅發(fā)布，推動技術(shù)應(yīng)用走深走實

華為云與伙伴共同打造的聯(lián)合解決方案，已成為更多企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型利器。華為云生態(tài)解決方案部部長肖苡指出，華為云和生態(tài)伙伴們已共同孵化出120余個基線解決方案，覆蓋26個行業(yè)、56個典型業(yè)務(wù)場景，譜寫出聯(lián)合解決方案的新篇章。華為云將與伙伴實現(xiàn)聯(lián)合構(gòu)建、聯(lián)合營銷、聯(lián)合銷售的全流程閉環(huán)，并基于華為云基線解決方案專項計劃，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合拓展和商業(yè)共贏。2023年通過聯(lián)合解決方案，帶給伙伴的收入達到8億。

華為云生態(tài)解決方案部部長肖苡

本次生態(tài)大會期間，華為云攜手訊方、金蝶軟件、埃森哲、北明軟件、數(shù)字政通、中軟國際等19家伙伴，共同發(fā)布了20個行業(yè)聯(lián)合解決方案，覆蓋裝備制造、人才培養(yǎng)、物流運輸、智慧政務(wù)等諸多領(lǐng)域。同時，華為云還聯(lián)合贊奇科技、用友、軟通動力、神州數(shù)碼、德勤等16家伙伴發(fā)布水平聯(lián)合解決方案，幫助企業(yè)在應(yīng)用上云遷移、數(shù)據(jù)管理與分析、智能營銷等方面迭代升級，推動企業(yè)數(shù)智化蝶變。

華為云生態(tài)伙伴聯(lián)合解決方案正式發(fā)布

此次華為云生態(tài)大會，為剛剛到來的2024新開局凝聚了合作共進的新力量。以華為云生態(tài)大會2024為新起點，華為云將堅持踐行“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略，繼續(xù)秉承“共創(chuàng)、共享、共贏”的生態(tài)理念，以銳意創(chuàng)新的勇氣、敢為人先的銳氣以及蓬勃向上的朝氣，做厚全球生態(tài)，幫助更多伙伴和開發(fā)者快速成長，高效創(chuàng)新，以穩(wěn)進的步伐，開啟數(shù)智時代新篇章。

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