線下分銷業(yè)務(wù)悄然興起三只松鼠全新戰(zhàn)略意欲何為？

來源：壹點(diǎn)網(wǎng) 時間：2021-08-27 14:22:31

后疫情時代，關(guān)店潮洶涌。在線下經(jīng)濟(jì)整體唱衰的社會背景下，卻有極少數(shù)的企業(yè)逆流而上，風(fēng)風(fēng)火火地扎進(jìn)線下的大潮中。記者梳理發(fā)現(xiàn)，這其中，要數(shù)三只松鼠最具代表性。

做為“國民零食第一股”，三只松鼠似乎自帶“熱搜體質(zhì)”，一舉一動都備受各方關(guān)注。三只松鼠活躍于各大招聘網(wǎng)站不足為奇，然而，當(dāng)以互聯(lián)網(wǎng)起家，已經(jīng)成為電商發(fā)展傳奇案例的三只松鼠開始大肆招聘銷售戰(zhàn)區(qū)/省區(qū)/主管/分銷管培生等多個崗位，而且十分明確的要求候選人具備線下快消品銷售經(jīng)驗(yàn)、商超運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷商客戶資源，這就足夠吸引眼球了。相信不少人都會心生疑慮：三只松鼠真的要全面發(fā)力線下市場了嗎?

求轉(zhuǎn)型線上休閑零食巨頭悄然布局線下市場?

記者梳理了三只松鼠近半年對外披露的信息發(fā)現(xiàn)，全面發(fā)力線下分銷業(yè)務(wù)，三只松鼠并非“一時興起”。近期發(fā)布的半年報披露，2021上半年，三只松鼠投食店實(shí)現(xiàn)營收5.73億元，同比增長21.7%，聯(lián)盟小店實(shí)現(xiàn)營收3.63億元，同比增長131.7%，新分銷實(shí)現(xiàn)營收6.32億元，同比增長38.0%。總體來看，線下營收在總營收的占比達(dá)30%，線下發(fā)展勢頭可謂非常迅猛。

面對線下業(yè)務(wù)已經(jīng)開始“三分天下”的現(xiàn)狀，三只松鼠內(nèi)部早已有明確而敏銳的認(rèn)識。三只松鼠619九周年慶當(dāng)天，正式對外發(fā)布“聚焦堅果多品牌全球化”戰(zhàn)略，直指到2030年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的愿景。依照線上休閑零食目前的體量及發(fā)展預(yù)估，三只松鼠要實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)必然要依靠線下分銷業(yè)務(wù)的全面發(fā)力。

而早在今年4月20日召開的2021年度業(yè)務(wù)規(guī)劃發(fā)布會期間，松鼠老爹就提出“2021年，松鼠更將全力發(fā)展線下業(yè)務(wù)”的口號，并給出具體“作戰(zhàn)方針”，正式提出將深化改革線下銷售渠道，通過數(shù)字化的升級，將分銷事業(yè)部獨(dú)立成為三只松鼠一級事業(yè)部，并對全國設(shè)置5個大區(qū)、21個省辦，聚焦區(qū)域作戰(zhàn)。由此，三只松鼠對線下市場的決心可見一斑。

謀發(fā)展行業(yè)天花板尚未觸及?

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國零食線上渠道2020年市場規(guī)模超1500億元，而線下零食市場規(guī)模卻高達(dá)近6000億，休閑零食顧客沖動性、便利性消費(fèi)特征，決定了線下渠道依舊是休閑零食的主流購買渠道。(數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng))

瞄準(zhǔn)線下市場的不只三只松鼠，近年來各線上網(wǎng)紅零食品牌紛紛入局線下分銷市場：據(jù)傳百事收購百草味后有計劃借由樂事經(jīng)銷商布局線下，李子柒、拉面說、王小鹵等線上爆紅單品品牌紛紛開展線下鋪市……

龐大的國內(nèi)市場讓零食業(yè)仍舊未觸及到行業(yè)的天花板，高速增長的態(tài)勢讓行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。但也能看到，誰能搶先占據(jù)發(fā)展的快車道，誰就能在下一步市場發(fā)展中占據(jù)先機(jī)。三只松鼠此時發(fā)力線下，或許正是品牌線上線下全渠道發(fā)展的有利時機(jī)。

機(jī)會與挑戰(zhàn)并存三只松鼠是否有制勝砝碼?

當(dāng)多數(shù)人還在拿“純互聯(lián)網(wǎng)品牌”來定義三只松鼠時，毫無疑問，三只松鼠已經(jīng)華麗麗地完成了對線下市場悄然試水的初期探索階段，無論外界聲音如何，三只松鼠已經(jīng)開始準(zhǔn)備積蓄力量、秣馬厲兵，準(zhǔn)備向線下市場發(fā)起猛攻。

線上線下全渠道戰(zhàn)略看似美好，然而，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)基因的三只松鼠能否適應(yīng)線下的競爭規(guī)則?面對長期扎根線下的洽洽、沃隆等競爭品牌，三只松鼠能否打贏這場“攻堅戰(zhàn)”?

記者認(rèn)為，三只松鼠自身的競爭優(yōu)勢不可忽視。

翻看過往的成績，三只松鼠成功打造出多款“現(xiàn)象級”產(chǎn)品，創(chuàng)造了業(yè)界一個又一個神話，其每日堅果銷售額近年來穩(wěn)居天貓混合堅果品類TOP1。據(jù)財報顯示，三只松鼠2020年營收97.94億元，其中堅果類產(chǎn)品營業(yè)收入48.48億元。超過良品鋪?zhàn)?、洽洽、百草味及其母公司好想你三大競爭品?020年堅果類營收之和。(數(shù)據(jù)來源：三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、洽洽、好想你年?可以說，聚焦堅果領(lǐng)域，三只松鼠的品牌優(yōu)勢無出其右。

而這，與三只松鼠此前提出的“聚焦堅果、多品牌、全球化”的品牌戰(zhàn)略不謀而合。由此可見，三只松鼠對于線下分銷業(yè)務(wù)已經(jīng)做好了戰(zhàn)略層面與戰(zhàn)術(shù)層面的全面規(guī)劃。

寫在最后：此次三只松鼠針對線下的布局，可謂是挾勝之威，統(tǒng)籌線上線下營銷結(jié)構(gòu)，為三只松鼠下一步高速增長蓄力。從渠道、產(chǎn)品到組織架構(gòu)，三只松鼠的線下戰(zhàn)略并不是簡簡單單的開店而已。“聚焦堅果、多品牌、全球化”的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)開啟，不破不立的三只松鼠通過大魄力開啟調(diào)整的步伐，作為首個銷售破百億的休閑零食企業(yè)，我們期待三只松鼠還能給市場帶來什么改變和革新!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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