肌活雙十一戰(zhàn)績累累，黑馬即燉燕窩引領(lǐng)新格局
今年雙十一之夜,在秒針指向11月11日零點的那一刻,無數(shù)剁手黨瞬間從“打工人”晉升為“尾款人”。在很多人的購物清單里,滋補品赫然在列,“熬最深的夜,吃最好的滋補品”已然成為當(dāng)代人的一種生活方式。
在這場戰(zhàn)役里,有一個燕窩滋補品牌戰(zhàn)績斐然,它就是肌活。肌活備受矚目的原因在于:在沒有鋪天蓋地的營銷陣勢之下,仍能躋身滋補行業(yè)第一梯隊。背后究竟有什么經(jīng)營之道呢?
近幾年燕窩品牌如雨后春筍般涌現(xiàn),面對如此復(fù)雜的競爭環(huán)境,肌活堅定要走出一條屬于自己的道路,那就是產(chǎn)品主義,自始至終堅守“好料好服務(wù)”的品牌主張,在肌活看來:好料,代表著嚴苛與純粹;好服務(wù),代表著態(tài)度與用心。也正是憑著這份堅持,肌活雙十一總銷量穩(wěn)居天貓全滋補品類店鋪TOP3,全平臺燕窩累計售出超過1000萬瓶,足以可見消費者對品牌的強信任基礎(chǔ),綜合實力不容小覷。(數(shù)據(jù)主要來源:生意參謀、天貓、京東、小紅書)
除此之外,肌活還斬獲了雙項第一:雙十一零點銷售總額第1名,雙十一全天品類客單價第1名。“零點銷售總額”是一個非常具有代表性的參考數(shù)字,尤其對于滋補品行業(yè)來說,這個數(shù)字跟老客戶的復(fù)購率及客單價高度相關(guān),老客戶的忠誠度越高,在零點促成銷售轉(zhuǎn)化的幾率就越大,零點銷售總額第1名,也就意味著老客戶黏性較高,且愿意為更高金額買單。“全天品類客單價第1名”更印證了這一點,只有足夠的信賴,才會有更高的投入。這兩項第一名,仍然離不開好產(chǎn)品和好口碑。眾所周知的“倒瓶不灑”鮮燉6系,是肌活旗下的旗艦產(chǎn)品,燕窩固形物含量高達95%,收獲吉娜、黃圣依、李若彤、張嘉倪、吳昕、朱丹等眾多明星力薦,可謂十足的明星產(chǎn)品;備受好評的肌活鮮燉3系,配料只有水和燕窩,固形物含量可達89%,口感新鮮,營養(yǎng)均衡。肌活鮮燉系列的一直口碑不衰,銷量也自然不在話下。
除了銷量,今年肌活還有一款產(chǎn)品脫穎而出,九月份才剛剛推出就榮登雙十一“高端燕窩榜”第2名。能在如此之短的時間內(nèi)獲得如此量級的關(guān)注,得益于該款產(chǎn)品絕對地顛覆性創(chuàng)新。這款即燉燕窩足料可見,免挑、免泡、免清洗,18分鐘一鍵燉煮,正式引領(lǐng)燕窩行業(yè)進入4.0即燉時代。其創(chuàng)新理念滿足了人們對燕窩食用形態(tài)的更高要求,肌活即燉燕窩迅速風(fēng)靡了養(yǎng)生圈,在流量如此稀缺的當(dāng)下,全平臺總曝光量破6100萬。在寒冷的冬天自己燉一碗新鮮有溫度的燕窩,正在成為都市群體對于慢享生活的追求。
雙十一已經(jīng)遠去,雙十二正在開啟,肌活也在摩拳擦掌,放下過去的榮譽與成績,在產(chǎn)品和口碑雙項加成的基礎(chǔ)上重磅發(fā)力雙十二。其實無論何種形式的購物狂歡,規(guī)則都是“遵循商業(yè)本質(zhì)”,而商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品,產(chǎn)品本質(zhì)即品質(zhì),好產(chǎn)品力永遠是品牌長遠發(fā)展的根基。正如肌活,骨子里產(chǎn)品主義的基因,成就了如今的輝煌成績,也期待肌活在雙十二的表現(xiàn)。
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