廣州是中國紡織業(yè)的千年商都，每天有上百萬件的服裝從這里出發(fā)，流向世界。在廣州紡織品進出口集團有限公司的品牌研發(fā)設計中心，這里與全球數(shù)百家優(yōu)質供應商、生產商及第三方服務商建立起的長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，正在因為美國關稅的沖擊受到波及和影響。

負責公司經營業(yè)務的房武軍，現(xiàn)在每天非常重要的任務之一，就是和最新一批美國訂單的上下游客戶保持密切溝通。

廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理 房武軍：我們現(xiàn)在的策略，就是根據(jù)關稅政策的變化，去和上下游客戶談，看看能不能分擔。但是阻力還是會很大，如果客戶不取消訂單，幾乎確定是有損失的。

成立于1980年的廣州紡織品進出口集團有限公司，出口市場主要集中在美國，目前，公司對美業(yè)務暫時停滯，預計未來3個月也無新增訂單，對美整體業(yè)務規(guī)模量幾乎下降了一半。4月3日，34%關稅政策落地，在手訂單的利潤虧損已經顯現(xiàn)，而出口轉內銷的路徑也面臨著現(xiàn)實的困難。

廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理 房武軍：按照我們內部的統(tǒng)計，我們國內就有S、M、L、XL這樣的碼的分布，在歐美國家基本上沒有S的概念，起標就是L碼。美國市場的女裝里面，這是一個比較主流的款式，部分的客戶群體就是這個尺碼。

記者：就是說現(xiàn)在在手的這批訂單這批貨在國內市場銷售就比較難了？

廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理 房武軍：比較難。今年的業(yè)務也會在其他的歐洲市場，還有在南美市場進行發(fā)力，去找到相同人種的市場來進行補充。

房武軍告訴記者，目前公司對這批美國訂單的應對和消化，只是短期的困難，從長期來說，公司一直堅持提升自己的核心競爭力，早就推進了多元化市場布局，并制定了國際化供應鏈建設的長期策略。

今年，公司將有更多的業(yè)務團隊，走進柬埔寨、韓國、澳大利亞、新西蘭等國家，還會積極參加英國、法國等歐洲國家的展會，進一步把握RCEP等多邊合作框架和“一帶一路”倡議下的全球市場機會。外部環(huán)境越有不確定性，長期戰(zhàn)略的正確性就越能凸顯。

廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理 房武軍：關稅雖然有不確定性，但確實讓我們有更堅定決心，把這條路給走下去，現(xiàn)在時代車輪已經走到一個比較關鍵的時期了，企業(yè)的發(fā)展像逆水行舟，不進則退，只有做好自己的事情，才能走過狂風驟雨般的挑戰(zhàn)。

破局之旅：深耕國內市場

發(fā)展國貨品牌

位于廣東佛山的溢達集團，曾經遭美國制裁打壓、喪失訂單，于是它深耕國內市場、發(fā)展國貨品牌，對于眼下的關稅沖擊，溢達有著怎樣的破局之旅？

剛參加完消博會的蔡崴，一回到公司就帶領團隊分析最新的市場動態(tài)，謀劃下一步品牌推廣計劃。這次在海南期間，他被商務部邀請分享了企業(yè)出口轉內銷的經驗。

溢達集團品牌及零售副總裁 蔡崴：關稅已經變成一個數(shù)字游戲，你算的還沒有它加的快。短期的沖擊一定有，不可能沒有的，但是其實，關關難過關關過。

別看蔡崴現(xiàn)在說得輕松，5年前，溢達剛被正式列入美國實體清單時，公司上下也曾陷入過絕境。因為溢達集團早在1995年就在新疆投資建廠，通過在當?shù)亟ㄔO的7家棉紡企業(yè)來確保高端原料的品質和穩(wěn)定的供應鏈，美國借此捏造“強迫勞動”的謊言，禁止溢達產品進入美國市場。當時，溢達要么放棄新疆棉原料，化解生存危機；要么選擇退出歐美市場，尋找新的發(fā)展空間，在美國的極限施壓和二選一的抉擇中，很快，公司就將一副巨大的海報懸掛于廠區(qū)門口，用“長絨棉捍衛(wèi)者”的姿態(tài)給出了答案。

廣東溢達紡織有限公司總經理 盧海：正好到今年我們進入新疆30年了，我們在新疆跟當?shù)氐纳鐓^(qū)，跟各個民族的員工一起共同成長，一起走到今天，我們國家90%的棉產自于新疆，而且新疆棉意味著，我們中國的棉紡織工業(yè)的根基就在那個地方，我們沒理由放棄掉我們自己的根基。

溢達的根基，不只是源頭的長絨棉，從1978年集團成立開始，到2000年已經完成了整個紡織服裝產業(yè)鏈的縱向閉合。從棉種研發(fā)到成衣制造，再到品牌輸出，溢達可以向不平等的貿易規(guī)則說“不”，還有全產業(yè)鏈完全都掌握在自己手中的底氣。

廣東溢達紡織有限公司總經理 盧海：他強任他強，清風拂山崗。為什么不妥協(xié)？因為一旦妥協(xié)第一步以后，緊接著就得步步妥協(xié)，包括紡織業(yè)在內的，我們國家整個的制造產業(yè)，當我自己足夠強大的時候，外部的打壓也好，各種脅迫也好，不可能把我打倒，我可以站著活下去，未來可以活得更好。

從依賴歐美訂單、為國際品牌代工，再到拓展國內市場、培育本土品牌，溢達的轉型既是迫于外界壓力，也是一種內驅力的使然；作為早就被遏制打壓的“過來人”，他們利用5年的時間迅速轉身，用實踐告訴我們，只要不放棄根基，中國企業(yè)既能夠借船出海，也可以自主航行。

溢達集團品牌及零售副總裁 蔡崴：現(xiàn)在我們做外貿企業(yè)，第一反應就是我怎么樣可以做回國內的訂單，我怎么樣做14億人的生意，我怎么樣通過產品的轉型，渠道的重塑，是不是還可以做東亞的訂單、日韓的訂單、非洲的訂單，這些其實恰恰就是整個溢達過去五年在不斷地嘗試去做的一些事情。

廣東溢達紡織有限公司總經理 盧海：除了我們是生產大國以外，我們也是一個消費大國，所以我們要有信心，最近也出了很多宏觀的調控政策，有的政策甚至已經顯現(xiàn)成果了，如果我們能把內需這一塊做好，我們借這個機會實現(xiàn)了一次轉型，而且我們相信這個轉型會給我們帶來更大的發(fā)展和前途。

廣東紡織業(yè)

突圍破局的核心是什么？

廣東紡織業(yè)能夠突圍破局的核心是什么？來聽經濟學專家的分析。

北京師范大學教授 經濟學專家 萬喆：在關稅變局下，作為全球紡織供應鏈的核心樞紐，以廣東為代表的中國紡織業(yè)正經歷深度的重構。

首先當然是技術創(chuàng)新與產業(yè)升級，從制造到智能制造的跨越。在智能化改造提速方面，我們能夠看到廣東企業(yè)正通過數(shù)字化技術重構生產流程，引入自動化設備和智能技術。

在綠色技術突破方面，面對歐盟碳關稅的潛在威脅，廣東企業(yè)也在加速布局低碳技術，通過減少傳統(tǒng)污染和水洗環(huán)節(jié)來降低污染。在新材料和設計創(chuàng)新方面，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技深度融合成為趨勢。比如說涼感速干面料、無縫便攜西服等等創(chuàng)新產品，滿足了國際市場的高要求。同時我們看到產品質量和企業(yè)效益也是同步提升的。

第二個方面還是市場多元化與供應鏈的重構。從單純依賴到全球布局。從新興市場開拓上來看，廣東企業(yè)在加速從歐美市場轉向一帶一路和RCEP的區(qū)域。

從供應鏈的區(qū)域化布局上來看，一加N的彈性布局成為趨勢，同時也注意供應鏈的韌性的建設，加強與上下游企業(yè)合作，穩(wěn)定原材料供應，提升產業(yè)鏈的抗風險能力。

另外一個就是國內市場始終是一個壓艙石，所以廣東也推動出口轉內銷的戰(zhàn)略，和各大平臺合作深耕內銷市場。

第三個方面就是政策協(xié)同與生態(tài)構建，從單兵作戰(zhàn)到系統(tǒng)突圍。在產業(yè)鏈協(xié)同上，廣州作為全球快時尚供應鏈的樞紐，也具備了半徑50公里內就可以完成紗線、面料、成衣全流程的產業(yè)網絡。這種高效協(xié)同是別的地區(qū)難以復制的優(yōu)勢。同時政府政策的組合拳，應該說這種支持和營商環(huán)境的優(yōu)化也在持續(xù)。像廣東稅務部門就通過優(yōu)化出口退稅流程，落實稅費優(yōu)惠等，為企業(yè)提供資金的支持。

應該說廣東紡織業(yè)的突圍路徑體現(xiàn)為政策賦能加技術驅動加市場多元加產業(yè)鏈韌性的綜合模式，核心還是在于依托國內完善的產業(yè)鏈基礎，通過創(chuàng)新升級和全球化布局，將外部壓力轉化為產業(yè)升級動力。這個模式不僅為全國紡織業(yè)提供了參考，也印證了中國制造業(yè)在復雜國際環(huán)境中的適應能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>