去年將公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)重新拉回了C端之后，大命（侯麗瓊）終于迎來(lái)了今年的第一筆融資。近期，由她創(chuàng)立的北京雪族科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱雪族科技）正式宣布獲得4000萬(wàn)元人民幣A+輪融資，投資方為SZZ超跑俱樂(lè)部。

與先前幾輪的融資不同的是，本次的投資方雖不是投資機(jī)構(gòu)，交易金額卻是已披露中最多的。關(guān)于這筆投資，中國(guó)十大超跑俱樂(lè)部之一——SZZ超跑俱樂(lè)部創(chuàng)始人趙增楠表示，雙方因?yàn)橹就篮辖Y(jié)伴而行，一方面，基于社交屬性，主題運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)跟超跑俱樂(lè)部的消費(fèi)客群有重合；另一方面，雪族科技旗下極酷運(yùn)動(dòng)App“尋找未知的自己”的理念也與SZZ超跑俱樂(lè)部的理念相符。

(資料圖)

Pre-A、A輪投資方梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春更是指出，當(dāng)下的投融資市場(chǎng)并不是很好，而此次雪族科技獲得資本認(rèn)可，證明運(yùn)動(dòng)這條賽道也可以做出好的企業(yè)。

01

冰雪生意并沒(méi)有想象中的好做

雪族科技創(chuàng)立于2014年，以內(nèi)容技術(shù)聚合平臺(tái)“滑雪族”起家，通過(guò)接入滑雪場(chǎng)和滑雪俱樂(lè)部的公眾號(hào)，實(shí)時(shí)抓取內(nèi)容，為C端用戶提供媒體科普服務(wù)；2015年底推出“滑雪族企業(yè)云服務(wù)”，進(jìn)軍B端市場(chǎng)，為滑雪場(chǎng)提供包括雪票管理系統(tǒng)在內(nèi)的Saas服務(wù)，采用訂單GMV、服務(wù)年費(fèi)等收費(fèi)方式，累計(jì)服務(wù)了800多家包括滑雪場(chǎng)、滑雪俱樂(lè)部在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)企業(yè)。

2018年完成A輪融資之后，雪族科技做過(guò)很多嘗試，尋求市場(chǎng)增量，在賽事、其他垂類運(yùn)動(dòng)、C端App都有涉足；最終于2019年確定發(fā)展方向，開始搭建“B端+C端”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)場(chǎng)景，打造一個(gè)“體育+旅游”主題的科技服務(wù)平臺(tái)。

2022年北京冬奧會(huì)，吉祥物冰墩墩、谷愛(ài)凌等冠軍的“火出圈”，讓更多的人認(rèn)識(shí)到了滑雪這項(xiàng)極限運(yùn)動(dòng)的魅力。冬奧帶來(lái)的流量紅利，帶動(dòng)了冰雪旅游的火熱，助推了滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

雪族科技COO胡京告訴環(huán)球旅訊，從Saas平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然冰雪旅游火熱，但是過(guò)往三年，滑雪場(chǎng)的收入大都不及預(yù)期。

再者，在剛剛過(guò)去的雪季，滑雪場(chǎng)也經(jīng)歷了一個(gè)陣痛期。雪幫雪業(yè)董事長(zhǎng)伍斌撰寫的《2022-2023中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，實(shí)施“乙類乙管”方案之后的第一個(gè)雪季，多數(shù)城市人群閉門不出，2022年12月以及2023年元月，絕大部分雪場(chǎng)客流嚴(yán)重下滑。

根據(jù)白皮書，2022-2023雪季財(cái)年，國(guó)內(nèi)新建并投入運(yùn)營(yíng)的滑雪場(chǎng)13家，包括8家室內(nèi)滑雪場(chǎng)和5家戶外滑雪場(chǎng)，未對(duì)外營(yíng)業(yè)的雪場(chǎng)數(shù)為8家，實(shí)際處于對(duì)外營(yíng)業(yè)狀態(tài)的雪場(chǎng)總數(shù)為697家。自2022年5月1日至2023年4月30日止，國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)的滑雪人次統(tǒng)計(jì)為1983萬(wàn)，相比上年的2154萬(wàn)，同比下滑7.94%。

除去不可控因素的影響，事實(shí)上，滑雪場(chǎng)的生意在冰雪概念之下也絕非一本萬(wàn)利。

環(huán)球旅訊特約評(píng)論員楊青錕指出，雖然滑雪的人口基數(shù)大，但是迫于高昂的經(jīng)營(yíng)成本，室內(nèi)和戶外滑雪場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂(lè)觀。首先，滑雪場(chǎng)的有效經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)——雪季的時(shí)間有限，加上消費(fèi)者的時(shí)間基本在周末和節(jié)假日，同時(shí)消費(fèi)者還會(huì)去體驗(yàn)其他文旅項(xiàng)目，分配在滑雪上的時(shí)間不一定多；其次，中國(guó)的滑雪場(chǎng)維護(hù)成本高，大多數(shù)需要人工造雪；最后，中國(guó)的滑雪場(chǎng)大多負(fù)擔(dān)著較高的借貸成本。

《2022-2023中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》亦顯示，滑雪場(chǎng)的消費(fèi)客群占比發(fā)生了變化，近幾年，目的地滑雪度假區(qū)滑雪人次占比呈現(xiàn)出一定的上升趨勢(shì)，而旅游體驗(yàn)型滑雪場(chǎng)則出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。

與此同時(shí)，越來(lái)越多的滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)模式逐步改變?yōu)椤按杭居^光、夏季度假、秋季觀光、冬季滑雪”相結(jié)合的四季經(jīng)營(yíng)模式，例如在非雪季經(jīng)營(yíng)越野山地車、戶外跑酷等，向四季均衡的綜合性度假旅游目的地轉(zhuǎn)型。

如此看來(lái)，若單純只做雪場(chǎng)的B端生意，對(duì)于雪族科技而言有明顯的天花板。而雪族科技認(rèn)識(shí)到，不能過(guò)分垂直于滑雪，必須要布局更多運(yùn)動(dòng)種類——人更多、門檻更低、參與頻次更高的極限運(yùn)動(dòng)，輸出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

02

重新聚焦C端

從冰雪旅游到體育旅游

雪族科技打造的“B端+C端”的生態(tài)場(chǎng)景，是以“i+運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景服務(wù)平臺(tái)”和“極酷運(yùn)動(dòng)App”為核心，最終服務(wù)的對(duì)象是不同場(chǎng)景里的人——C端用戶。胡京透露，B端方面，雪族科技今年計(jì)劃推出一個(gè)開源的免費(fèi)Saas系統(tǒng)，從滑雪拓展到更多不同的運(yùn)動(dòng)，讓更多企業(yè)愿意使用該系統(tǒng)，從而為C端服務(wù)引流。

B端免費(fèi)，也就是說(shuō)，C端服務(wù)將會(huì)是接下來(lái)的業(yè)務(wù)“重頭戲”，而承接的載體從此前的公眾號(hào)換成了App。

雪族科技早在2022年12月就推出了極酷運(yùn)動(dòng)App，聚焦以銷售為核心的商業(yè)設(shè)計(jì)。該App是一個(gè)可為用戶提供滑雪、飛行、沖浪、潛水、騎行等17項(xiàng)潮流運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地預(yù)訂以及運(yùn)動(dòng)檔案的服務(wù)平臺(tái)，用戶可充值成為會(huì)員。

具體來(lái)看，分成三個(gè)模塊：教學(xué)視頻（免費(fèi)）、票務(wù)和活動(dòng)（線上活動(dòng)免費(fèi)，線下活動(dòng)收取報(bào)名費(fèi)），后兩者是主推的業(yè)務(wù)板塊，也是除了會(huì)員費(fèi)之外的收入來(lái)源。一方面，通過(guò)AI助手的方式，極酷運(yùn)動(dòng)App為用戶提供體育產(chǎn)品組合搭配的攻略方案，靈活配比運(yùn)動(dòng)種類，用戶選好后可直接下單預(yù)訂場(chǎng)地組合門票。另一方面，用戶可在App上報(bào)名參加體育活動(dòng)，建立自己的運(yùn)動(dòng)檔案。胡京介紹，今年App更多的功能將會(huì)陸續(xù)上線。

去年底推出至今，極酷運(yùn)動(dòng)App已有幾十萬(wàn)的用戶數(shù)。

細(xì)分領(lǐng)域App都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題， 即市場(chǎng)需求有限。因此，KEEP早期的拓客方式是通過(guò)紅包優(yōu)惠等方式教育市場(chǎng)，培養(yǎng)一批運(yùn)動(dòng)健身的消費(fèi)者，投入了很大的資金成本。一些跑步類App也是使用了這種方式。

而關(guān)于如何拓客，雪族科技在2022年接受環(huán)球旅訊采訪時(shí)提到，最直接的方式是在滑雪場(chǎng)做線下地推，其次是借助自身的媒體平臺(tái)矩陣，推廣極限運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容，來(lái)吸引新的用戶。

在上述2022年的采訪中，雪族科技表示，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用，在深耕自己熟悉的行業(yè)都是霸主，比如在健身領(lǐng)域，KEEP已經(jīng)很成熟，并且獲得了大量的認(rèn)可。雪族科技則想把握住泛極限運(yùn)動(dòng)C端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

只不過(guò)，由于極限運(yùn)動(dòng)的入門門檻較高，留住新人的難度較大，加上專業(yè)玩家普遍都有自己的圈子，極酷運(yùn)動(dòng)App能否通過(guò)推薦場(chǎng)地組合門票、活動(dòng)社交等方式聚合流量仍需等待市場(chǎng)驗(yàn)證。

再者，除非能拿到比其他訂票平臺(tái)更加優(yōu)惠的門票價(jià)格，以及活動(dòng)提供的服務(wù)質(zhì)量較高，否則極酷運(yùn)動(dòng)App的吸引力很有限。此外，極酷運(yùn)動(dòng)App需要面對(duì)不同極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如在滑雪領(lǐng)域已經(jīng)有GOSKI、滑唄這類運(yùn)動(dòng)社交App。

胡京給出的解決方案是，把戶外極限運(yùn)動(dòng)當(dāng)成一個(gè)旅游方式，即“體育+旅游”。他表示，這是目前的行業(yè)趨勢(shì)，也是最直接的變現(xiàn)方式，將會(huì)越來(lái)越受到大家青睞。

來(lái)自智研瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)體育旅游行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，中國(guó)體育旅游行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2023年的2254.43億元增長(zhǎng)至2029年的4593.21億元。

而《海南省國(guó)家體育旅游示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃（2020-2025）》則指出，全球體育旅游市場(chǎng)規(guī)模在快速增長(zhǎng)。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家體育旅游收入約占旅游總收入的25%，我國(guó)體育旅游總?cè)藬?shù)約占旅游總?cè)藬?shù)的5%?？傮w來(lái)看，我國(guó)體育旅游市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

作為雪族科技在“體育+旅游”上的合作伙伴，六人游創(chuàng)始人&CEO賈建強(qiáng)表示，雙方的合作一方面將全球的稀缺體育主題旅游服務(wù)給用戶，另一方面將更有性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品提供給極酷的用戶；以及私有定制主題旅游，為極酷用戶提供貼身旅游服務(wù)。

楊青錕也指出，越來(lái)越多的人意識(shí)到運(yùn)動(dòng)對(duì)于身體健康的重要性，體育健身逐漸成為生活的剛需品。除了競(jìng)技性，體育也具有社交屬性和趣味性，對(duì)于屬地項(xiàng)目和政府來(lái)說(shuō)，“體育+旅游”能夠通過(guò)生產(chǎn)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和傳播素材，吸引更多流量。