有個(gè)四五年前的項(xiàng)目，最近在線(xiàn)上、線(xiàn)下都火了起來(lái)。

前幾天有個(gè)朋友留言，讓我分析一下旅游卡項(xiàng)目。

當(dāng)我看到這條信息的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)很好奇，這不四五年前就有的項(xiàng)目嘛，有啥好分享的。

(相關(guān)資料圖)

后來(lái)我去刷了一會(huì)抖音、快手才發(fā)現(xiàn)，旅游卡這個(gè)項(xiàng)目死灰復(fù)燃，許多人又被割了韭菜。

所以，我今天就和大家簡(jiǎn)單分享一下關(guān)于旅游卡的項(xiàng)目。

01

399、499全國(guó)游

忍不住掏錢(qián)

先簡(jiǎn)單介紹一下什么叫旅游卡，一部人或許買(mǎi)過(guò)本省、本市的。

比如你花199元，就可以享受杭州市或者浙江省X個(gè)景區(qū)無(wú)限暢游的機(jī)會(huì)，或者是多少次，按照所列景點(diǎn)綜合算下來(lái)，肯定是很實(shí)惠的。

圖：源自網(wǎng)絡(luò)

而399、599甚至1299的全國(guó)旅游卡也是如此，告訴你全國(guó)兩三千個(gè)景區(qū)可以免費(fèi)游，甚至是三星級(jí)酒店免費(fèi)住。

但是全國(guó)游的旅行卡一般不允許你自己玩，你要去到某個(gè)地方，必須得跟團(tuán)玩。

不管是玩景區(qū)、住酒店，跟團(tuán)，總之算下來(lái)，399哪怕去一次也就回本了，所以很多人都會(huì)買(mǎi)。

02

酒旅分銷(xiāo)系統(tǒng)

人人均可定制

有些人之所以會(huì)相信這個(gè)399、499的全國(guó)旅游卡，就是因?yàn)榭戳怂暮笈_(tái)，可以自己選酒店、選景區(qū)。

心里想，果然全國(guó)這么多地方都能定，肯定是大企業(yè)不會(huì)騙人的。

但事實(shí)上，這種全國(guó)酒店、景區(qū)下單的系統(tǒng)，都有開(kāi)放的接口。

只要懂技術(shù)，就可以自己進(jìn)行部署了，甚至不懂技術(shù)都沒(méi)關(guān)系。

自己注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，改個(gè)名字，就可以生成一個(gè)專(zhuān)屬的鏈接、二維碼，商城名字自己隨便取。

用戶(hù)下單以后，開(kāi)發(fā)者還可以獲得傭金，用戶(hù)下單也是系統(tǒng)自動(dòng)完成。

大家也可以在網(wǎng)上搜一下，旅游卡定制開(kāi)發(fā)，你以為價(jià)值6980的卡，其實(shí)量大可以低至一毛錢(qián)。

定制的app、后臺(tái)、名字等，應(yīng)有盡有。

03

旅游卡的套路在哪里？

單從賣(mài)卡本身來(lái)說(shuō)，套路不大。

核心的套路在交付上，主要是不給你自主選擇，必須提前選定路線(xiàn)。

其一提前選路線(xiàn)和時(shí)間，必須跟團(tuán)走，方便他們排期。

其二有固定場(chǎng)所的消費(fèi)，雖然免了門(mén)票、住宿及部分交通，但羊毛出在羊身上，最終還是要在消費(fèi)上賺回來(lái)的。

你要思考，為什么別人不搞一天游，要搞3天、4天甚至5天游，這是給團(tuán)隊(duì)留下充足的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化時(shí)間。

一個(gè)銷(xiāo)售和你接觸3天、5天的時(shí)間，就有機(jī)會(huì)促使你進(jìn)行消費(fèi)。

最終算下來(lái)，和你線(xiàn)下付費(fèi)參與跟團(tuán)主打無(wú)消費(fèi)的旅游項(xiàng)目是一樣的。

04

考驗(yàn)的就是引導(dǎo)成交率

那么賣(mài)旅游卡，到底是怎么賺錢(qián)的呢？

其一是抱團(tuán)轉(zhuǎn)化率：當(dāng)你付了499、699購(gòu)買(mǎi)了一張全國(guó)隨心游的卡，你不去他們就是趟賺，如果你去了算的就算抱團(tuán)的人頭錢(qián)。

其二是跟團(tuán)消費(fèi)額：對(duì)于旅游線(xiàn)路的旅社或者地接來(lái)說(shuō)，只要你把人頭給我了，剩下的就考驗(yàn)自己的銷(xiāo)售能力。

一個(gè)人負(fù)責(zé)5個(gè)人或者10個(gè)人都無(wú)所謂，只要去算5天四晚的一個(gè)GMV和提成就行了。

達(dá)到最低的指標(biāo)就行，超過(guò)了就是賺錢(qián)。

如果達(dá)標(biāo)不了，遇到脾氣不好的就給你臉色，再難看的直接讓你白嫖的下車(chē)。

當(dāng)然本質(zhì)是算的都是ROI，稍微成熟的團(tuán)隊(duì)不會(huì)計(jì)較一兩次的虧損，就當(dāng)投放漲口碑了。

05

旅游卡本質(zhì)上

也是一個(gè)分銷(xiāo)項(xiàng)目

別人賣(mài)旅游卡，我們從源頭上來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)分銷(xiāo)項(xiàng)目。

其一是分銷(xiāo)卡賺錢(qián)，一兩塊成本的卡，賣(mài)個(gè)499、699，旗下代理還能賺個(gè)三五百。

其二是跟團(tuán)賺錢(qián)，通過(guò)你介紹過(guò)去一個(gè)客戶(hù)你可以拿個(gè)報(bào)團(tuán)的錢(qián)，客戶(hù)消費(fèi)了以后，你還能再拿一筆。

當(dāng)然客戶(hù)消費(fèi)這個(gè)就看旅行團(tuán)的態(tài)度了，因?yàn)榈降紫M(fèi)了多少你也不知道，有就當(dāng)中獎(jiǎng)了。

其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不稀奇，你在線(xiàn)下旅行社，你給別人免費(fèi)送個(gè)人頭，也能談錢(qián)拿獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)然了，早在2018年的時(shí)候，就有更狠的，有個(gè)叫中國(guó)印象的旅游卡，完全是割韭菜。

06

旅游卡、民宿卡、暢飛卡

都在賭概率

其實(shí)不僅是國(guó)內(nèi)的旅游卡，村長(zhǎng)2019年的時(shí)候還對(duì)接過(guò)國(guó)外的旅游卡。

另外還有民宿卡，比如之前的如程卡，可以不限次數(shù)的去住全國(guó)的民宿。

賣(mài)這種卡的本質(zhì)上都在計(jì)算一個(gè)用戶(hù)核銷(xiāo)的概率，當(dāng)然對(duì)部分門(mén)店來(lái)說(shuō)也有引流消費(fèi)的作用。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就看多少用戶(hù)去，用戶(hù)繳納的購(gòu)卡費(fèi)用可以覆蓋多少用戶(hù)的核銷(xiāo)。

用戶(hù)核銷(xiāo)的越多，平臺(tái)支付的成本越高，甚至是虧損的，尤其是長(zhǎng)期薅羊毛的用戶(hù)，其實(shí)是在消費(fèi)其他用戶(hù)的購(gòu)卡成本。

但是相比于旅游卡跟團(tuán)的強(qiáng)制消費(fèi)，如程卡這種民宿反而還有點(diǎn)良心。

可最終還是一個(gè)成本核算的生意，達(dá)不到預(yù)估的一個(gè)比例，最終都是虧損的，所以如程也倒下了。