實(shí)體書店的“冰與火之歌”：賣書就是賣自己的“IP”！
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我們熟悉的書店，正在成為一種最魔幻的商業(yè)形態(tài)。一邊是遵守老傳統(tǒng)的北京街角舊書店“盛世情”結(jié)束30年?duì)I業(yè)，神傷落幕;一邊是“世界最美書店”蔦屋新張，成為上海最火打卡圣地，饑餓營銷堪比愛馬仕。據(jù)悉，蔦屋即將落戶深圳中洲實(shí)驗(yàn)室，將是繼上海、杭州之后，中國大陸的第三家 “蔦屋”。
一邊是不修邊幅，卻在追求專業(yè)性的獨(dú)立書店，一邊是被質(zhì)疑“賣不出書，只能賣咖啡”的網(wǎng)紅店;一邊是有理想和情懷加持的經(jīng)營者在黛玉葬花，一邊卻是永遠(yuǎn)追求利益的資本在烈火烹油。書店業(yè)有一種奇異的“韌性”，將看上去艱辛的“夕陽產(chǎn)業(yè)”硬是活成了“日不落”。
今年3月，中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)和百道網(wǎng)發(fā)布的《2020-2021中國實(shí)體書店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2020年中國新開書店4061家，關(guān)閉書店1573家，即使各行各業(yè)受疫情重創(chuàng)，新開書店的數(shù)量依然是關(guān)閉數(shù)量的2.6倍。書店如果不是一個(gè)好生意，為什么那么多熱錢要競(jìng)相追逐呢?
書店的“冰與火之歌”在2021將愈演愈烈。
倒下的老書店
“見證一個(gè)時(shí)代的落幕”，這句話用在書店這個(gè)業(yè)態(tài)上，顯然非常恰當(dāng)。一不留神，我們就已經(jīng)和上一代書店說再見了。北京開卷聯(lián)合《出版人》雜志近日進(jìn)行的2020實(shí)體書店發(fā)展情況調(diào)研顯示，目前我國實(shí)體書店總量有7萬多家，從全年利潤來看，47%的受訪書店面臨虧損，盈利的不到1/5。
今年3月中，一家默默無聞的北京小書店“盛世情”老板的告別信在社交媒體瘋狂刷屏，很多人都在回憶殺里盡情傷感。小書店經(jīng)營了近30年，終于遺憾地告別讀者。這場(chǎng)告別讓小店成了網(wǎng)紅，可是在媒體瘋狂追逐的背后，有很多人也清醒認(rèn)識(shí)到，這樣的告別早已注定。
書店是一個(gè)商業(yè)模式很透明的行業(yè)，圖書銷售的利潤很薄，中國網(wǎng)絡(luò)綜合書店打卡大數(shù)據(jù)顯示，因?yàn)橐咔橛绊懀?020年關(guān)閉的書店數(shù)是2019年的3倍。
“書店+”的多元空間
當(dāng)我們談起城市文化時(shí)，總會(huì)想到這座城市的代表書店。然而，高昂的房租人工成本、電商的低價(jià)沖擊、日益發(fā)達(dá)的在線閱讀……書店是一個(gè)明擺的“壞生意”，可近幾年國內(nèi)實(shí)體書店的增長率卻令人意外地由負(fù)轉(zhuǎn)正了。在醒目數(shù)據(jù)的提醒下，我們不得不留意到一批新興實(shí)體書店的出現(xiàn)與成長。
低調(diào)入市已經(jīng)兩年的前檐書店選址在深圳灣最繁華的商業(yè)綜合體之中。前檐是華潤的自有書業(yè)品牌，藝術(shù)的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的選品打造出舒適的人文空間，這里有非常多重量級(jí)嘉賓的讀書分享活動(dòng)，還有免費(fèi)的咖啡讀書區(qū)。而書店樓下，則是即將開業(yè)的重奢品牌“香奈兒”在深圳的首家精品店。
“書店+”的多元空間，給崇尚生活品質(zhì)的都市人有了聚會(huì)的理由和場(chǎng)所，城市也因書店獲得多元化的價(jià)值提升。在書籍之外，它們?nèi)谌肓撕芏嘈迈r的元素，例如茶、咖啡、音樂、畫、文創(chuàng)等等，然后通過極具格調(diào)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，把這些元素融入其中。
賣書就是賣自己的“IP”
在互聯(lián)網(wǎng)崛起的后半段，鐘書閣、言幾又、西西弗、單向街等一批新興的文化書店涌入人們的視野，這些文化書店的屬性已不單單是一個(gè)書籍銷售商，而是綜合性文化服務(wù)提供商，人們來這不止是為了書籍，更多是享受與之相關(guān)的體驗(yàn)與服務(wù)。這些書店的秘訣是，書店不只要賣書，還要賣理念、賣體驗(yàn)、賣文化感，即賣自己的“IP”。比如單向街和亞朵酒店推出的擁有8000冊(cè)藏書的“單向空間·亞朵聯(lián)名店”;再比如蔦屋的每一次出現(xiàn)都離不開地產(chǎn)商的身影，杭州天目里、萬科的上生新所、深圳的中洲實(shí)驗(yàn)室，著名的大IP和資本的需求一拍即合。即使上海的蔦屋文創(chuàng)選品定位高端，一雙筷子上萬元，依舊阻擋不住人們?nèi)ヒ惶骄烤沟臒崆椤?/p>
一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入了線下書店的大軍。喜馬拉雅的線下體驗(yàn)店，注冊(cè)用戶達(dá)450萬的多抓魚二手循環(huán)書店，都將線上和線下結(jié)合得更加自如。
下一代書店到底長什么模樣?沒人能說清楚。但書店的3.0版本正悄然產(chǎn)生，在電商猛烈的攻勢(shì)下，實(shí)體書店又迎來了第二春，它們以各種方式生長著。我們已經(jīng)不能用傳統(tǒng)書店的眼光去看待它，無論是店鋪定位、盈利模式，還是客戶類型，其實(shí)都已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，當(dāng)我們看清了這些，也就找到了這個(gè)新物種出現(xiàn)和崛起的真正原因。
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