去年吹起新風(fēng)口的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，最近一段時(shí)間很冷淡。自2020年，疫情之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)得到飛速發(fā)展，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，也開始采用線上買菜的方式，加入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)中。不過(guò)，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也從火爆異常到歸于平淡。上游新聞?wù){(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少活躍的團(tuán)長(zhǎng)正在退出這項(xiàng)業(yè)務(wù)，很多曾經(jīng)的用戶也慢慢退出了群聊。團(tuán)長(zhǎng)退出、訂單下滑、補(bǔ)貼減少……仿佛成為了當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀。

用戶流失、訂單下降的社區(qū)團(tuán)購(gòu)

如果說(shuō)去年互聯(lián)網(wǎng)圈哪一個(gè)賽道最為擁擠，無(wú)疑就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)?；鸨缴踔帘O(jiān)管部門出手。時(shí)隔一年后，如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)情況如何?

王靜(化名)家住渝中區(qū)石油路街道，在去年8月份加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，她在美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)等好幾個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做過(guò)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月努力，她成為一個(gè)擁有近500多客戶的團(tuán)長(zhǎng)，這也是她的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。在各家巨頭砸補(bǔ)貼最猛的時(shí)候，王靜一個(gè)月輕松可以賺到上萬(wàn)元。不過(guò)在今年春節(jié)過(guò)后，王靜發(fā)現(xiàn)她的收入持續(xù)下降，4月收入只有3000多元了。王靜表示，收入下滑主要原因是平臺(tái)下調(diào)團(tuán)長(zhǎng)傭金比例，將原有的10%，下降為一半甚至更多。在另一位團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)李曉(化名)看來(lái)，除了傭金比例下調(diào)外，用戶購(gòu)買欲望降低，也是收入下滑的重要原因。李曉告訴記者，去年生意好的時(shí)候“供不應(yīng)求”，一天群里能有幾十單甚至上百單，但是現(xiàn)在變得冷清很多，群里訂單量維持在每日10單左右，客戶也幾乎都是老面孔，不少人還退群了。

不打“價(jià)格戰(zhàn)”團(tuán)購(gòu)迅速降溫

“現(xiàn)在平臺(tái)優(yōu)惠一減少，訂單就會(huì)跟著減少，用戶粘性并不高。”李曉坦言。實(shí)際上，火爆一時(shí)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)耆且粓?chǎng)金錢游戲。

日前，永輝超市披露了新一季的財(cái)報(bào)。今年第一季度，永輝超市扣非凈利潤(rùn)為1.73億元，下降85.69%。財(cái)報(bào)一出，股價(jià)應(yīng)聲大跌，永輝稱主要是在2020年下半年全行業(yè)受線上業(yè)務(wù)特別是社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興業(yè)務(wù)的沖擊，收入和毛利率下滑明顯。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主流的一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)3月來(lái)的補(bǔ)貼力度在下降，這也導(dǎo)致銷售出現(xiàn)回落。有分析人士指出，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)非常燒錢，補(bǔ)貼下降是因?yàn)樘澋帽容^大，2020年第四季度，主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)單季度虧了大概有30億左右。

重慶一從事社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人表示，目前不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都發(fā)現(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)端的支出過(guò)大。很多團(tuán)長(zhǎng)都在薅羊毛、套補(bǔ)貼。尤其在村鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過(guò)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，過(guò)去一些團(tuán)長(zhǎng)一天就能賺上千元，這就導(dǎo)致一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在調(diào)整團(tuán)長(zhǎng)政策。

為了“止損”，去年主流玩家開始降低了促銷、補(bǔ)貼力度，同時(shí)紛紛下調(diào)傭金比例，也說(shuō)明了平臺(tái)們不再做團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而是想通過(guò)提高用戶復(fù)購(gòu)率，穩(wěn)住自己在市場(chǎng)中的地位。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入淘汰賽階段

如今，經(jīng)過(guò)一年的拼殺，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)新的階段。在資本層面，尤其在拼多多、美團(tuán)、永輝超市等2020年第四季度財(cái)報(bào)出來(lái)后，它們所產(chǎn)生的大量虧損可能會(huì)嚇住許多資本。一些市場(chǎng)人士認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)從剛開始的野蠻生長(zhǎng)，到如今已回歸理性。

叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)買菜不是流量生意，而是復(fù)購(gòu)率的生意。知名互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師認(rèn)為，對(duì)于如何提高用戶的復(fù)購(gòu)率，平臺(tái)們也會(huì)在產(chǎn)品種類、物流配送、售后服務(wù)等多方面，提高用戶對(duì)平臺(tái)的依賴感，從而完成復(fù)購(gòu)。記者發(fā)現(xiàn)，蒙圈社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)當(dāng)下也有些分化。去年主流玩家的補(bǔ)貼力度在下降，但新發(fā)力者京東、阿里近期倒是沖的力度更大了。上周，京東開出首家社區(qū)型便利店——京喜便利店。京喜便利店將作為京東于下沉市場(chǎng)的新型智能前置倉(cāng)項(xiàng)目，融合多場(chǎng)景、支撐多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，包括社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、到家業(yè)務(wù)、健康等社區(qū)服務(wù)性業(yè)務(wù)?？梢钥闯?，盡管遭遇各種監(jiān)管，但各大巨頭在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，可以說(shuō)是全力加持，從資本到運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們傾盡全力投身于此。

分析人士表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以會(huì)吸引如此多的玩家投身其中，其中一個(gè)很重要的原因在于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的流量競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從增量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)入到了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)于極度依賴流量的平臺(tái)而言，一場(chǎng)淘汰賽已經(jīng)開始了。丁道師表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)如今正在進(jìn)入新階段，平臺(tái)要更加注重“精準(zhǔn)服務(wù)”，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，給人們提供一個(gè)“更多元的生活方式”。

新聞延伸

淘汰賽階段的社區(qū)團(tuán)購(gòu)

如何找到應(yīng)有生態(tài)位?

近日，永輝超市公布了第一季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收利潤(rùn)均下滑嚴(yán)重。此前被視為線下零售業(yè)最大“威脅”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也早已在歷經(jīng)“燒錢大戰(zhàn)”后冷靜下來(lái)，面臨著單量下滑、團(tuán)長(zhǎng)出走、用戶流失的危機(jī)。據(jù)報(bào)道，一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的區(qū)域供應(yīng)商訂單環(huán)比降幅達(dá)7成。社區(qū)團(tuán)購(gòu)遇冷，實(shí)體零售為何沒有回暖，問(wèn)題究竟出在哪?

從燒錢圈地到佛系放養(yǎng)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)“門前冷落車馬稀”

劉得意(化名)是海南三亞社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的一名團(tuán)長(zhǎng)，2020年，他加入了“橙心優(yōu)選”和“京東京喜”兩個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。“新開的平臺(tái)補(bǔ)貼力度最大。”劉得意說(shuō)，自己服務(wù)兩個(gè)平臺(tái)的主要原因是為了“薅羊毛”，最巔峰時(shí)曾在“開團(tuán)日”一天入賬800元。由于有“大額補(bǔ)貼”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)往往是“出道即巔峰”，只是供應(yīng)鏈總出問(wèn)題，“有一次拖了半個(gè)月才解決。”

如今，團(tuán)長(zhǎng)劉得意的生意從一開始的“供不應(yīng)求”變得“門前冷落車馬稀”，訂單量維持在每日2~3單，客戶也幾乎都是“在附近開店、有做飯需求”的熟客。“現(xiàn)在不少團(tuán)長(zhǎng)都退出了，我們這片只剩2個(gè)，我算業(yè)績(jī)不錯(cuò)的。”劉得意表示，自己堅(jiān)持至今只是為了在偏僻的居住地“保持和人類的接觸”，并未將其視為可深耕的事業(yè)。

不打價(jià)格戰(zhàn)

社區(qū)電商如何挺過(guò)淘汰賽?

“互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場(chǎng)對(duì)我們的沖擊非常大。”量子美食社區(qū)電商創(chuàng)始人鄭永旗表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”“挖團(tuán)長(zhǎng)”等方式大肆圈地，導(dǎo)致自己平臺(tái)2020年的營(yíng)業(yè)額降低了1/3，本地幾十家中小平臺(tái)紛紛破產(chǎn)。作為“淘汰賽”中的幸存者，鄭永旗卻并不覺得自己幸運(yùn)。鄭永旗說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，自己靠著健康的經(jīng)營(yíng)理念和在地性的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才堅(jiān)持下來(lái)。

對(duì)于“社區(qū)團(tuán)購(gòu)遇冷”這一說(shuō)法，鄭永旗并不認(rèn)同。他認(rèn)為，零售業(yè)的業(yè)態(tài)正在發(fā)生變革，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一片潛力巨大的市場(chǎng)，它跟商超不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是優(yōu)化資源配置后的有益補(bǔ)充：街頭店面依靠地理優(yōu)勢(shì)服務(wù)往來(lái)散客，社區(qū)團(tuán)購(gòu)則基于“團(tuán)長(zhǎng)推薦”線上銷售，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和用戶群體都是有差異的。

從市場(chǎng)火爆到歸于平穩(wěn)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)方向是“精準(zhǔn)服務(wù)”

《財(cái)經(jīng)故事薈》撰稿人施靜曾對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行過(guò)深度報(bào)道，她認(rèn)為，“質(zhì)量不穩(wěn)定”是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)現(xiàn)存最大的問(wèn)題，團(tuán)長(zhǎng)本身的工作復(fù)雜度和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)一步制約了平臺(tái)的發(fā)展。施靜表示，只有提高商品和服務(wù)的質(zhì)量，才能有“回頭客”，從而讓平臺(tái)獲得可持續(xù)發(fā)展的“生命力”。

“現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)遇冷都是暫時(shí)的。”施靜指出，社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)會(huì)進(jìn)入一個(gè)“更加平等發(fā)展”的階段，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)未來(lái)也應(yīng)該更加注重“精準(zhǔn)服務(wù)”，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

從“吃干抹凈”到“技術(shù)賦能”

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)應(yīng)充當(dāng)“賦能”角色

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)往往依托于成熟的大數(shù)據(jù)技術(shù)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員李勇堅(jiān)認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可通過(guò)提供信息服務(wù)的方式促進(jìn)線下零售業(yè)的發(fā)展。在李勇堅(jiān)看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不該憑借技術(shù)和體量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)線下終端“吃干抹凈”，而應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)“賦能”的角色。

李勇堅(jiān)指出，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)遇冷的情況下傳統(tǒng)零售業(yè)仍步履維艱，反映出線下零售業(yè)“渠道過(guò)長(zhǎng)”和“損耗較高”的問(wèn)題，在面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的挑戰(zhàn)時(shí)，線下零售業(yè)應(yīng)發(fā)揮貼近消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，積極擁抱新技術(shù)，而不是“和它拼個(gè)你死我活”。李勇堅(jiān)認(rèn)為，如果線下的“街口夫妻店”不斷與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)積極充當(dāng)好協(xié)同者的角色，線下零售業(yè)將會(huì)迎來(lái)“溫暖的春天”。 據(jù)央廣網(wǎng)